Mainos
Tekniikkayritykset saavat usein paljon mediahuomiota joko silloin, kun ne ovat uusia ja kiiltäviä aloittelijoita tai kun ne myydään suuremmalle yritykselle jatkuvasti halutuessa irtautumisessa. Tänään kirjoitan yrityksestä, joka ei kuulu kumpaankaan luokkaan: Vancouveriin perustuva ActiveState. Tämä on yli 15 vuoden ajan toiminut teknologiayritys, joka tekee paljon työtä ilmaisilla ohjelmistoilla (Firefox ja Cloud Foundry).
Yaara kävin heidän toimistoissaan nähdäkseni millaista se on ja oppia vähän siitä, kuinka tavaroiden ilmainen jakaminen ilmaiseksi toimii liiketoimintamallina.
Vasemmalta oikealle: Todd Whiteman, Komodon tekninen johto; Komodon hirviömaskotti; itse; Yaara; Mike Kanasoot, Komodon markkinointipäällikkö
Mikä on ilmaista
Ensimmäinen asia, mitä monet teistä haluaisivat tietää, on se, mitä ActiveState antaa ilmaiseksi. Pähkinänkuoressa:
- Komodo Edit, ohjelmoijan tekstieditori, jolla on paljon virtaa.
- Stackato, pilvitallennustuote. Se on monimutkainen, mutta pähkinänkuoressa, se on kuin Heroku, mutta omilla palvelimillasi. Stackato ei ole ilmainen kaupalliseen käyttöön, mutta ActiveState antaa kehittäjäkopioita ilmaiseksi.
- Siellä on toinen tehokas kehittäjätuote, jonka ActiveState antaa joskus ilmaiseksi, mutta kerron siitä lisää myöhemmin.
Kun vertaa ActiveStatea Red Rediin tai Ubuntuun, ei näytä siltä, että he antaisivat paljon ilmaiseksi. Se on yksi asia, jota tämä vierailu korosti, ainakin minulle: Ilmaiset jutut ovat hienoja, mutta tarvitset myös yksinkertaisen ja vankan liiketoimintamallin ansaita rahaa ja selviytyä vuosia. Red Hat tekee sen tuella; Komodo tekee sen Enterprise-myynnin kanssa.
Avaruus
ActiveStaten toimisto ei ole väljä, mutta se on varmasti mukava. Yllä voit nähdä tilan, jota he käyttävät kehittäjien hudd-toimintoihin. Tämä on "zen-tuoli" -kehittäjät, joita he tarvitsevat hetken päässä näytöltä pohtiakseen hankalia ongelmia:
ActiveState laittaa kooderit yhteen: Joukkueet istuvat lähellä toisiaan, kaappeja ei ole ja toimistot ovat erittäin hiljaisia. Markkinointijohtaja Toph Whitmore todella kuiskasi, kun hän näytti meille kehittäjän työtilassa. On olemassa selvä tunne todellisen työn valmistumisesta.
Ilmainen ei tarkoita helppoa
Minulla on juttu tekstieditorille, jonka avulla tutustuin alun perin ActiveStateen: He tekevät ilmaiseksi ja erinomaiseksi, Komodo Edit. Tämä on ohjelmoijan tekstieditori, jolla on runsaasti tehokkaita ominaisuuksia, ja se on täysin ilmainen ja avoimen lähdekoodin versio. Se perustuu myös Firefoxiin, mikä teki siitä vielä mielenkiintoisemman. ActiveState ottaa periaatteessa Firefoxin suolet ja mukauttaa sen jotain täysin erilaista.
Tämä ei ole aina helppoa: Mozilla päättää tehdä muutoksia Firefoxissa, jotka rikkovat Komodon ominaisuuksia, kertoo Komodon vanhempi kehittäjä Eric Promislow. ActiveState Komodo -kehittäjät ovat jatkuvassa kommunikoinnissa Mozillan kanssa, mutta joukkueet eivät aina ole yhtä mieltä siitä, mitä "rikki" tarkoittaa oikeasti.
Ilmaiset jutut eivät ole aina ideologiaa
Koko ActiveState-haastattelumme aikana selvisi yksi asia: Tämä on yritys, joka on kuollut yritysmarkkinoilla. 97% kaikista Fortune 1000 -yrityksistä on ActiveState-asiakkaita, mukaan lukien suuret nimet, kuten Credit Suisse, NASA ja Boeing. Joten miksi yritys, joka yrittää ansaita rahaa valtavilta yrityksiltä, välittäisi tavaroiden ilmaisesta jakamisesta?
Puhuessani Komodon markkinointipäällikön Mike Kanasootin kanssa sain vaikutelman, että kyse on yhteisön osallistumisesta. ActiveState on tärkeä tapa käydä monissa teollisuuden tapahtumissa. Ilmaisten tuotteiden kanssa tämä tarkoittaa sitä, että ihmiset puhuvat yrityksestä. Voin sanoa, että en kirjoittaisi tätä kappaletta, jos esimerkiksi Komdodo Editia ei tarjottaisi ilmaiseksi.
Kun kysyin Toph Whitmoreltä tästä, hän viittasi tuotteiden ilmaiseen luovuttamiseen eräänlaisena askeleena. Toisin sanoen, se on käytännöllinen valinta - sillä on vain liike-elämän järkeä. Joten vaikka Mozilla, johon Komodo perustuu, suhtautuu hyvin ideologisesti vapauteen, ActiveState suhtautuu siihen käytännöllisemmin. Vapaa toimii vain joihinkin asioihin (kuten suusta suuhun).
Toinen seura, joka on erittäin käytännöllinen tavaroiden ilmaiseksi jakamisesta, on Google, joka tarjoaa paljon ilmaisia tuotteita ja palveluita pitääkseen mahdollisimman monta silmämunaa sivuillaan (ja mainoksissa). Se ei ole ainoa syy, joka Google tuli mieleen: Vaikka Komodo on Firefox-pohjainen ja ActiveState tekee paljon työtä Mozilla, Yaara ei voinut muuta kuin huomata, että kaikki ActiveState: n insinöörit käyttivät Chromea osoittaakseen työnsä tapaaminen:
… Paitsi kun se on
Kaikki tämä ei tarkoita, että ActiveState ei välitä ilmaisista ohjelmistoista tai käyttää sitä vain omaan tarkoitukseen. Komodo itsessään on avoimen lähdekoodin versio, joka on apua kaikille, jotka yrittävät rakentaa Firefoxiin perustuvaa ulkopuolista toimittajaa.
Mutta se ei ole ainoa asia: Komodo Editilla on iso veli nimeltään Komodo IDE. Tämä on 295 dollarin IDE, ja siinä on joitain vakavasti hienoja ominaisuuksia, kuten pariohjelmointi (työskentele samalla koodipalalla toisen kooderin kanssa, samaan aikaan kahden tietokoneen avulla), tehokas virheenkorjaus ja paljon muuta. Mutta kuten sanoin, se maksaa 295 dollaria… paitsi silloin, kun sitä ei käy: Osoittautuu, että jos osallistut avoimen lähdekoodin projektiin, voit saada Komodo IDE: n täysin ilmaiseksi.
Tämä on samanlainen kuin lisensointimalli JetBrains käyttää heidän erinomaisiin IDE-laitteisiinsa: Se antaa myös lisenssejä avoimen lähdekoodin avustajille. JetBrains trumpetoi tätä ilmaista lisenssivaihtoehtoa, kun taas ActiveState ei todellakaan korosta sitä (en tajunnut sen olevan olemassa, ennen kuin se tuli esiin kokouksessa). Joka tapauksessa tämä on vielä yksi syy osallistua avoimen lähdekoodin hankkeisiin, jos et vielä tee niin.
Ei kaikki kukat ja auringonpaiste
Joten päivän päätteeksi minkä tahansa yrityksen on ansaittava rahaa - ja annettava tavaroita ilmaiseksi siteiksi siihen, mutta se ei voi koskaan olla lopullinen. Tapaaminen ActiveState: n kanssa oli mielenkiintoista ja raitistavaa: On aivan liian helppoa kietoutua kuinka hienoja ilmaisia tuotteita ovat ja unohtaa, että ihmisten, jotka tekevät niistä, on myös syövä.
Haluan kiittää ActiveStatea siitä, että meillä oli meille - se oli kiehtova kokous, ja oli hienoa nähdä kehittäjiä yhden suosikki tekstieditori takana. Matkustamme Kanadassa lähikuukausina, tapaamme mielenkiintoisten teknologiayritysten kanssa ja haastattelemme heitä. Tiesitkö Kanadan teknologiayrityksestä, jolla on upea tarina tai tuote? Kerro siitä kommenteissa, ja voimme myös käydä heissä.