Lyhyt johdanto kasvun hakkerointiin

Mainos

Viime vuosien aikana olet todennäköisesti kuullut sanan 'kasvun hakkerointi' heitettävän ympäriinsä, mutta mitä tarkalleen On kasvun hakkerointi, ja miten se eroaa tavallisesta vanhasta markkinoinnista?

Mikä on kasvun hakkerointi?

Kasvun hakkerointi näyttää olevan enemmän kuin yksi niistä Silicon Valley -hakusanoista, jotka näet syntyvän joka toinen viikko. Ja vaikka määritelmä voi olla virhe subjektiivisella puolella, näyttää siltä, ​​että on olemassa joitain yleisiä perusteita, joita suurin osa kasvun hakkereista näyttää noudattavan.

Oman tutkimukseni mukaan kasvun hakkerit istuvat usein (mutta ei aina) ainutlaatuisessa paikassa, tiedon (tilastollinen analyysi ja ohjelmointi), markkinoinnin ja tuotekehityksen risteyksessä.

Kun puhut MakeUseOf -kirjailija Matthew Hughes termiä ymmärtäneestä hän sanoi, että hänelle kasvun hakkerointi on prosessi, jolla houkutellaan käyttäjiä analysoimalla alustaa, markkinointia ja käyttäjiä.

Useimmissa artikkeleissa, joita voit lukea kasvun hakkeroinnista, siinä painotetaan

data, ja analyyttinen kolikon erottuva puoli. Kasvu hakkeri viettää suurimman osan ajastaan ​​yrittäessään siirtää kvantitatiivisia mittareita eteenpäin nopeilla testauksilla, iteraatioilla ja metodologioilla, jotka ovat (ihannetapauksessa) erittäin skaalautuvia ja automatisoituja.

Kuinka kasvun hakkerointi eroaa markkinoinnista?

Jos olet lukenut tästä verkossa, tiedät todennäköisesti, että tässä on todellinen keskustelu. Verkkoyhteisöt taistelevat tästä kysymyksestä hellittämättä, mutta silti näyttää siellä On ero markkinoijien ja kasvun hakkereiden välillä, vaikka linja voi olla hieman epäselvä.

• Markkinoinnissa voidaan keskittyä uudelleen kohdistamiseen, yleisen käsityksen muuttamiseen, bränditietoisuuden parantamiseen jne. Mikään näistä selvyyksistä ei keskity kasvu (vaikka jotkut markkinoinnin näkökohdat käyttävät kasvuakin menestyksen mittarina). Kasvuhakkarointi puolestaan ​​pyörii selvästi kasvu yrityksen, joko parantamalla / muuttamalla markkinointiviestiä, tuotetta tai käyttökokemus. Lopullisena tavoitteena on useimmiten tietyn tuotteen omistajien käyttäjien määrän kasvu.
• Jos harkitset kasvua ja keskityt tiettyjen mittareiden nopeaan rakentamiseen yrityksessä, huomaat, että kasvun hakkerointi vetoaa enemmän startup-teollisuuteen kuin suurempiin yrityksiin. Loppujen lopuksi Coca Colan 0,5 prosentin kasvu yhdestä kampanjasta voi olla suuri menestys, kun taas käynnistyksen yhteydessä se olisi todennäköisesti hiukan enemmän kuin valtameren aaltoilu. Kasvuhakerit ovat yleensä täällä suurempia, mikä on pääsääntöisesti saavutettavissa työskentelemällä startup-yritysten kanssa.
• Startti-teollisuuden painottaminen tarkoittaa siis sitä, että budjetit ovat usein tiukat. Yritykset etsivät nopeaa kasvua, mutta ilman suuria kustannuksia, joita perinteisemmälle markkinointikampanjalle voi aiheutua. Ja niin sana "hakata" tulee. Kasvu hakkerit etsivät löytää pikakuvakkeita, vaihtoehtoisia reittejä tai kokonaan uusia teitä saavuttaaksesi noiden kasvuvauhtien määrän lisäämällä luovuuteen ja uteliaisuuteen ylimääräisen ulottuvuuden.

On totta, että ”nykyaikaisempi” lähestymistapa markkinointiin voida ota huomioon kaikki edellä oleva. Myös markkinointi on ollut analyyttistä vuosien ajan (SEO Demystify SEO: 5 hakukoneoptimoinnin opasta, jotka auttavat sinua aloittamisessaHakukoneiden hallitseminen vie tietoa, kokemusta ja paljon kokeiluja ja virheitä. Voit aloittaa perusteiden oppimisen ja välttää yleisiä SEO-virheitä helposti monien Webissä olevien SEO-oppaiden avulla. Lue lisää , jne.). Mutta kuten mainitsin, pelkkä analyyttinen oleminen ei tee kasvun hakkereista erilaista kuin markkinoija. Se on koko paketti. Se on tekninen kyky, keskittyminen kasvuun, ymmärrys tuotekehityksestä ja käyttökokemus.

Markkinoijalla on tämä erittäin harvoin koko paketti, mutta kasvu hakkeri tekee.

Millaista taktiikkaa puhumme?

Tätä on mahdotonta koota yhteen nopeasti tai helposti. Koko lähtökohta kasvun hakkeroinnista tarkoittaa, että yhdessä yrityksessä käytettyä taktiikkaa ei välttämättä toisteta toisessa. Tämä Diaesitys kuitenkin vie sinut läpi 21 "taktiikkaa", joita kasvuhakerit voivat harkita työllistämiseen, mukaan lukien SEO, sisältömarkkinointi, haku, A / B-testaus, sisäänrakennettu jakaminen, automaattinen jakelu, CRM-automaatio, uudelleenmarkkinointi, jne.

Tietysti on joitain kuuluisampia esimerkkejä kasvun hakkeroinnista, joka on tehty erittäin hyvin. Kun Dropbox varmisti, että molemmat viittaajat ja mainittu henkilö saa etuuksia, eikä tavanomaisessa tilanteessa, jossa edut on varattu yksinomaan viittaavalle henkilölle, tämä auttoi varmistamaan onnistuneiden ilmoittautumisten nopean nousun.

Toinen onnistunut esimerkki on BuzzFeed, yritys, joka ”säätää otsikoitaan, tekstiä ja kuvia reaaliajassa nähdäkseen, mikä lisää jakamista. Tavallaan A / B-testi, mutta useita muuttujia muuttuu samanaikaisesti ja reaaliajassa. Tulokset puhuvat puolestaan. ”

Muut lähteet

Tarjolla on paljon tietoa, jos haluat lisätietoja kasvun hakkeroinnista. Tässä on kuusi suosikkini.

• Kasvuhakerit ovat markkinoinnin uusi johtaja - Tarkastellaan miksi tämä asteittainen siirtyminen markkinointiryhmistä kasvuhakerointiin on tärkeää.
• Mitkä ovat kymmenen suosituinta Internet-kuluttajakasvun hakkerointia? - Esimerkkejä onnistuneista kasvuhakkeista, joista et ehkä ole kuullut.
• 13 kriittisen tärkeätä oppituntia yli 50 kasvun hakkereilta - Oppitunnit, jotka on saatu työskentelemällä joidenkin maailman parhaiden kasvun hakkereiden kanssa.
• Kertoimien pinoaminen aitoon kasvuun - Tarvitsemme kokemuksia, joiden avulla onnistumismahdollisuuksiasi voidaan lisätä entisestään.
• Kuinka Tempo-kasvu kasvatti helvetin sovelluksestaan ​​ennen kuin se koskaan julkaistiin - Tarkastellaan mitä tämä yritys teki ennen markkinoille saattamista nopeuttaakseen sovelluksen menestystä.
• Kuinka Udemy sai 5000 kurssia verkossa niin nopeasti? - Udemy-perustajan kertomus siitä, kuinka he kasvattivat katalogiaan niin lyhyessä ajassa.

johtopäätös

Vaikka termiä "kasvun hakkerointi" on sekoitettu (ja vielä usein sekoitetaan) markkinoinnin muihin näkökohtiin, markkinointiin ja yrityksen rakentamisella näyttää olevan oma erityinen taitojoukko, joka erottaa tämän roolin muista kantoja. Tämä on tietenkin edelleen kehittävä rooli, ja kasvun hakkereiden ulottuvilla olevien työkalujen ja menetelmien avulla tulevaisuus näyttää melko jännittävältä uralla alkaville.

Mitä mieltä olet kasvun hakkeroinnista ja oletko nähnyt vähemmän tunnettuja kasvun hakkereita?