10 vinkkiä, joiden avulla voit saada lisää asiakkaita freelancerina

Freelancerina hyväksyt, että uusien asiakkaiden löytäminen ja uuden freelance-keikan aloittaminen on tullut entistä vaikeammaksi. Freelance-liiketoiminta on nyt kukoistusvaiheessa. Silti asiakkaiden kanssa kaveroivat keikkatyöntekijät kohtaavat monia haasteita.

Saatat olla jäsen monissa maksetuissa verkkosivustoissa, jotka lupaavat asiakkaille, mutta joilla ei ole toimivia tuloksia. Voit kuitenkin saada jatkuvan asiakasvirran ilmaiseksi.

Lue lisää siitä, miten suunnitellaan strategia, joka yhdistää sovellukset, työkalut ja luovuuden asiakaskunnan lisäämiseksi.

1. Viittaus asiakkaalta tai muulta tuntemallesi henkilölle

Aikaisempien asiakkaiden viittaukset toimivat yleensä paremmin kuin vaihtoehtoiset markkinointitaktiikat. Yritysten on melko tavallista etsiä parasta palveluntarjoajaa ikäisensä joukosta välttääkseen kiireisiä tarjousprosesseja.

Joten on tärkeää, että pyydät nykyisiä asiakkaitasi ohjaamaan sinut muihin yrityksiin. Paras mahdollisuus löytää asiakkaita on kysyä ystävien keskuudessa.

He voivat olla myös perheenjäseniä, mentoreita, entisiä työtovereita, johtajia aikaisemmalla työpaikalla jne. Kerro heille, että etsit viittauksia.

2. Julkaise markkinointiblogin sisältö

Blogisivuston ylläpitäminen markkinointitavoitteella on kustannustehokkain tapa levittää bränditietoisuutta potentiaalisten asiakkaiden keskuudessa. Voit aloittaa bloggaamisen verkkosivustoilta, kuten WordPress, Blogger, Medium, Hexo jne., Ilmaiseksi.

Liittyvät: Mikä on WordPress ja miten se toimii?

Kun lähetät sisältöä, varmista, että kirjoitusäänellä on myyntinäkymät. Jos olet WordPress-kehittäjä / suunnittelija, julkaise sisältöä, joka vetoaa kohdeyleisöön rekrytoida sinut. Kirjoita esimerkiksi, kuinka reagoivat verkkosivustot lisäävät myyntiä tiettyyn prosenttiin ja että olet asiantuntija tällaisten verkkosivustojen toimittamisessa.

3. Aloita vieraiden lähettäminen maineikkailla verkkosivustoilla

Monet yritysten omistajat, johtajat ja yksityiset yrittäjät tilaavat hyvämaineista verkkoteknologiaa tai yrityskeskeisiä verkkosivustoja pysyäkseen ajan tasalla. Siksi sinun on lähetettävä ehdotuksia tällaisille verkkosivustoille ja selvitettävä, voitko julkaista mainoksesi niiden alustalla.

Se lisää työsi näkyvyyttä työntekijöille, joilla on palkkaamisvaltuutus. Jotkut parhaista vieraslähetyssivustoista ovat:

• Answerout.com freelance-SEO-keikoille.
• Sisällöntuottajainstituutti sisällöntuottajille.
• HubSpot-blogi yleiseen markkinointiin.
• AllBusiness.com pienyritysten keikoille.
• Mashable sosiaalisen median markkinointikeikoille.
• GetResponse-blogi sähköpostimarkkinoijille.
• Slashdot tekniikan keikoille.
• Hongkiat verkkosivujen suunnittelijoille ja kehittäjille.

4. Pidä päivitetty ja monipuolinen salkku

Luo digitaalinen portfolio useissa muodoissa, kuten verkkosivusto, video ja PDF. Sinun tulisi myös sisällyttää salkkuusi vakuuttava saatekirje ja yhteenveto.

Kun salkku on valmis, sinun on julkaistava se etsittävällä salkualustalla asiakkaiden houkuttelemiseksi. Taitojesi perusteella voit kokeilla mitä tahansa seuraavista portfolio-alustoista näyttämään keikkasi:

• Graafisten taiteilijoiden kilta
• Coroflot
• Hireillo
• Lajitelma
• SolidGigs
• Upwork
• IhmisetPerHour
• Fiverr

Keski- ja suuryritysten johtajat ja rekrytoijat suosivat LinkedIn-palvelua palkkatyössä. Lisäksi LinkedIn on usein ensimmäinen hakutulos Googlessa ja Bingissä etsimällä nimiä tai taitoja.

Paranna LinkedIn-profiiliasi näyttämään ammattimaiselta ja tyylikkäältä. Se auttaisi, jos kokeilet seuraavaa:

• Lisää linkki portfoliosivustollesi tai lataa video tai PDF portfoliona.
• Sinun tulisi linkittää freelance-tuotemerkkisi verkkosivusto.
• Lisää ammattimaisen näköinen profiilivalokuva.
• Laadi yhteenveto, joka näyttää taitosi ja saavutuksesi.
• Pidä osaamis- ja kokemusosa ajan tasalla.
• Lisää valmiit projektit työnäyteosioon.
• Lisää suosituksia ja taitoja LinkedIn-profiiliisi.

Sinun on oltava aktiivisesti vuorovaikutuksessa monilla sosiaalisen median alustoilla saadaksesi potentiaalisen asiakkaan huomion. Sosiaalinen media on paras foorumi salkkuasi julkaisemiseen kuvien, videoiden ja asiakirjatiedostojen muodossa.

Sinun täytyy kokeilla mitä tahansa seuraavista sosiaalisen median alustoista riippuen freelance-keikastasi:

• Sisällön kirjoittajat ja kirjoittajat: Facebook, YouTube, Instagram, Pinterest, Twitter ja APSense.
• Graafiset ja liikesuunnittelijat: Behance, Dribbble, Instagram ja YouTube.
• Ohjelmistokehittäjät: GitHub, Reddit, HackerNews ja Stack Overflow.
• Freelance-valokuvaajat: Photo Critique, Tumblr, Instagram, Behance, Vero ja Steller.
• UI / UX-suunnittelijat: YouTube, Instagram, Pinterest ja Figma-yhteisö.
• Verkkosivujen suunnittelija ja kehittäjät: Dribbble, Pixel Groovy, Pinterest, Designmoo ja Behance.

Liittyvät: 3 sosiaalisen median sovellusta ilman algoritmeja tai mainoksia

7. Aloita markkinointiviestien ja uutiskirjeiden lähettäminen

Sähköposti- tai uutiskirje markkinointi on erittäin onnistunut menetelmä, joka voi lisätä asiakasjoukkoasi. Se on erittäin tuottoisa sekä uusille että olemassa oleville freelancereille. Voit luoda houkuttelevia markkinointiviestejä alla mainituilta verkkosivustoilta. Jotkin näistä verkkosivustoista mahdollistavat myös markkinointiviestien lähettämisen ilmaiseksi.

• Moosend luoda ja muokata sähköposti- / uutiskirjemalleja.
• Mailchimp sähköpostimallit, online-CRM, uutiskirjeet ja aloitussivut.
• Sendinblue sähköposti- / uutiskirjemalleihin, markkinointiviestien lähettämiseen, asiakasyhteystietojen tallentamiseen jne.

8. Paranna ja harjoittele keikkasi myyntipistettä

Asiakkaiden houkuttelemiseksi sinun on luotava informatiivinen ja vakuuttava myyntitiheys. Sinulla on oltava erillinen myyntipaikka henkilökohtaista ja sähköpostiosoitetta varten. Löydät ilmaisen myyntipuheen seuraavilta verkkosivustoilta:

• TEMPLATE.NET
• kiinni
• Zendesk
• Canva

9. Etsi puhelin- ja tekstimarkkinointimahdollisuudet

Soittaminen ja tekstiviestien lähettäminen ovat tavallisin tapa ottaa yhteyttä potentiaalisiin asiakkaisiin. Voit käyttää samaa myyntipistettä, jonka olet aiemmin luonut puhelun soittamiseen ja tekstiviestien lähettämiseen. Paikallisten asiakkaiden kannattaa kokeilla puhelin- ja tekstimarkkinointia.

Saat paikallisia asiakastietoja monista lähteistä, kuten Google My Business, Google Maps, Bing Maps ja Yellow Pages Directory.

10. Esitä itsesi asiantuntijana

Yritykset ja freelance-asiakkaat haluavat aina palkata asiantuntijan. Siksi sinun on asetettava itsesi asiantuntijaksi projektissa, johon asiakkaan tulisi palkata sinut. Seuraavat ovat ilmaisia ​​tapoja osoittaa, että olet asiantuntija, jonka kaikkien pitäisi palkata:

• Kirjoita eBook ja tukea sitä haastatteluilla ja julkisella puheella. Voit julkaista ilmaiseksi verkkosivustoilla, kuten Amazon Kindle Direct Publishing (KDP), Barnes & Noble Press, Apple eBook Store, Kobo Writing Life jne.
• Luo ilmaisia ​​verkkokursseja verkkosivustoilla, kuten Thinkific, LearnWorlds, Teachable, Podia jne.
• Tuota informatiivisia tuotteita tuotemerkkitietoisuuden lisäämiseksi. Voit luoda infografiikkaa, videoita, julkaisuja, lehdistötiedotteita, animaatioita jne. ja julkaise ne tuetuilla alustoilla.

Ikivihreät ideat uusien asiakkaiden voittamiseksi freelancerina

Asiakkaan hankintastrategia on jatkuvasti muuttuva prosessi. Noudata kuitenkin edellä mainittuja yksinkertaisia ​​vaiheita ja tee freelance-markkinoinnista säännöllinen tehtävä. Sinun pitäisi nähdä enemmän sopimuksia matkallasi kuin koskaan ennen. Älä myöskään unohda, että blogisi / verkkosivustosi on tuotemerkkisi lippulaiva.

8 tapaa tehdä blogistasi visuaalisesti houkuttelevampi

Haluatko lisää kävijöitä blogiisi? Tässä näytämme sinulle, kuinka tehdä blogistasi houkuttelevampi lukijoille.

Lue seuraava

Kirjailijasta