Kun ajattelet uuden älypuhelimen ostamista, kaksi ensimmäistä mieleen tulevat nimeä ovat Samsung ja Apple. Nämä kaksi jättiläistä ovat ikivanhoja yrityskilpailijoita, jotka ovat tunnettuja tekniikan innovaatioiden edistämisestä huippuluokan tuotteillaan ja palveluillaan.
Mutta kun uudet kiinalaiset tuotemerkit tulevat teknologia-areenalle, kilpailu nousee taivaalle kuin koskaan ennen - kun uusia haasteita, mahdollisuuksia ja huolenaiheita ilmaantuu. Tässä on totuus kiinalaisten tuotemerkkien äkillisen räjähdyksen takana ja miksi sinun pitäisi huolehtia.
BBK Electronics Empire
On hyvät mahdollisuudet, että olet kuullut ainakin yhdestä tuotemerkistä OnePlusin, Oppon, Vivon ja Realmen joukossa - epäilemättä niin, jos asut Aasiassa. Kaikki nämä nousevat tuotemerkit ovat Duangongissa toimivan kiinalaisen sateenvarjoyrityksen BBK Electronicsin tytäryhtiöitä, jonka perusti Duan Yongping.
Asuinpaikastasi riippuen et ole koskaan kuullut BBK: sta tai se on kotisi nimi, jonka olet aivan liian tuttu. Tästä monikansallisesta ryhmittymästä tuli maailman suurin älypuhelinten valmistaja vuoden 2021 ensimmäisellä vuosineljänneksellä.
BBK ei välttämättä ole maailmanlaajuisesti tunnettu nimi, mutta sen tytäryhtiöt merkitsevät alueitaan nopeasti ja nopeasti teknologiamaailmassa. Niin nopeasti, että näiden tytäryhtiöiden alamerkkeistä on tulossa erillisiä täysimittaisia itsenäisiä yrityksiä.
Esimerkiksi Realme on Oppon entinen alimerkki. Ja iQOO, Vivon alamerkki, on samalla polulla itsenäistymiseen. Paperilla nämä tytäryhtiöt saattavat todellakin tuntua kaukaisilta, mutta ne kommunikoivat ja tekevät tiivistä yhteistyötä keskenään - jakamalla ideoita, asiantuntemusta ja strategiaa.
Kiinalaisten puhelintekijöiden nero
Kun loitonat ja katsot suurta kuvaa, huomaat näiden kiinalaisten puhelinvalmistajien takana olevan neron. Mitä enemmän tytärbrändejä markkinoilla kommunikoi ja jakaa resursseja ja asiantuntemusta keskenään, sitä helpompi on välttää tappioita. Tämä johtuu siitä, että muut voivat imeä yhden tuotemerkin osuman - hajottaa vaikutusta.
Tämä on ehkä yksi suurimmista syistä BBK: n massiiviseen menestykseen. Ymmärtääksesi, kuinka jättiläinen muuttaa teknologiateollisuutta, on helpompaa nähdä tytäryhtiönsä tuotemerkit yhtenäisenä pyrkimyksenä sen sijaan, että niitä kohdellaan erillisinä kokonaisuuksina. Tehdään niin tarkastelemalla tarkemmin vuoden 2021 ensimmäisen vuosineljänneksen älypuhelinten markkinaosuustilastoja.
BBK: n kolmen tytäryhtiön (Oppo, Vivo ja Realme) yhteinen markkinaosuus on vaikuttava 25% - voittaa jättiläisiä, kuten Samsung 22%, Apple 17%, ja sen läheinen kilpailija Xiaomi (myös kiinalainen tuotemerkki) 14%. Älkäämme myöskään unohtako, että emme ole lisänneet OnePlusin markkinaosuutta yhtälöön, ja silti BBK on maailman suurin älypuhelinvalmistaja.
Jos olet huomannut, Xiaomi ja BBK noudattavat täsmälleen samaa strategiaa markkinoiden levinneisyydessä: jaa ja valloita. Sama käy ilmi Xiaomin tuotemerkeistä, kuten Mi, POCO, Redmi ja sen osittain omistamasta tuotemerkistä Black Shark, jotka kaikki on suunnattu palvelemaan tiettyä yleisöä ja tiettyä tarkoitusta.
BBK: n tuotemerkkien kohdalla Oppo ja Vivo sijoitetaan innovatiivisiksi brändeiksi eli tuotekehitykseen ja keksivät uusia tekniikoita. OnePlus tarjoaa korkeatasoista älypuhelinkokemusta kilpailukykyiseen hintaan. Ja Realme on budjettiystävällinen tuotemerkki hintatietoisille ostajille.
Kuinka kiinalaiset tuotemerkit kilpailevat teknisten jättiläisten kanssa
Jos olet seurannut, sinun on pitänyt huomata, kuinka melkein kaikki kiinalaiset tuotemerkit näyttävät kohdistavan hyvin erityinen tavoite: myydä suuria määriä vastinetta rahalle -tuotteita hintatietoisille ostajille perustamiseksi viranomainen.
Tässä tavoitteessa on huomioitava kolme keskeistä elementtiä:
- Yleisö
- Strategia
- Viesti
Yleisö
Tiedämme, että tämän päivän ostaja on koulutettu. Heillä on tarvittavat työkalut ja tiedot, jotta he saavat kaiken irti rahastaan. Tämä suuntaus on näennäisesti vieläkin näkyvämpi super-kilpailukykyisillä Aasian markkinoilla, joilla on erittäin joustava kysyntä.
Hyperelastinen kysyntä tarkoittaa yksinkertaisesti sitä, että tuotteen hinnan vähäisellä muutoksella on valtava vaikutus tuotteelta vaadittavien yksiköiden määrään. Kiinalaiset tuotemerkit hyödyntävät tätä ilmiötä vähentämällä hintojaan tukahduttaakseen paikallisen kilpailun heti, kun ne tulevat uusille markkinoille.
Strategia
Koska Aasiassa on niin valtava väestö, pääasiassa Kiinasta ja Intiasta, tuotemerkeillä on etuna pelata numeroiden mukaan. Heillä on varaa myydä laitteitaan pienemmällä voittomarginaalilla, jos se tarkoittaa, että laitteita myydään suurina määrinä.
Budjettikeskeisille tuotemerkeille, kuten Redmi ja Realme, laitteistojen voittaminen ei ole tavoite. He hyötyvät sen sijaan sisäisistä mainoksistaan ja esiasennetut bloatware-sovellukset.
Joten looginen tapa saavuttaa tämä tavoite on saada puhelimesi mahdollisimman moniin käsiin käyttämällä paljon julkkisten suosituksia ja tapahtumien sponsorointia. Lisäksi he valitsevat toisen liikkeen edun välttääkseen riskin sijoittaa T & K-toimintaan innovaatioihin, jotka voivat epäonnistua.
Viesti
Yksi suurimmista eduista, kun meillä on useita tytärbrändejä, on se, että jokaista niistä voidaan luoda, markkinoida ja hyödyntää ainutlaatuista tuotekuvaa. Otetaan esimerkiksi OnePlus. Aloittaessaan se asetti itsensä harrastajabrändiksi tarttuvilla tunnisteilla, kuten "Never Settle" ja "Flagship Killer".
Liittyvät: OnePlus Nord CE 5G: kannattaa ostaa?
Se kuunteli palautetta ja muutti tuotteitaan vastaavasti - tarjoten samalla ensiluokkaisen älypuhelinkokemuksen edulliseen hintaan.
Nyt, seitsemän vuotta myöhemmin, OnePlus tekee itse lippulaitteet - niin ironista kuin se saattaa tuntua. Tässä on se, että kiinalaiset tuotemerkit ovat yleensä yhteisökeskeisempiä ja asiakaslähtöisempiä - loistava strategia Aasian nopeatempoisille markkinoille.
Voisitko ostaa kiinalaiselta brändiltä?
Kiinalaiset tuotemerkit eivät välttämättä ole kaikkien ensimmäinen valinta, varsinkin jos asut Yhdysvalloissa. Mutta Intian kaltaisilla nopeasti kasvavilla markkinoilla he merkitsevät aluettaan melko nopeasti. Niin paljon, että he ajavat pois kansainvälisiä tuotemerkkejä ja ovat hävinneet paikallisen kilpailun kokonaan.
Mutta nämä erinomaiset rahalle vastinetta tuottavat älypuhelimet ovat kustannuksia. Jos omistat kiinalaisen älypuhelimen, etenkin budjetin, on vaikea päästä eroon sisäänrakennetuista ohjelmistomainoksista ja bloatware - joista osaa et voi poistaa käytöstä - jotka syövät muistia ja johtavat yleisesti huonompaan käyttöjärjestelmäkokemukseen.
Tämän lisäksi teknologiateollisuudessa on kasvava huoli siitä, että kiinalaiset tuotemerkit vakoilevat käyttäjiään, kuten Yhdysvaltojen ja Kiinan välinen yhteenotto ja vuoden 2019 Huawei-kielto ehdottavat. Kiinalaisten tuotemerkkien tarjoama arvo on niin arvokas, että tämä on harkitsemisen arvoinen, jos aiot ostaa sellaiselta.
Olet kuullut, kuinka Huawei-laitteisto saattaa edustaa kansallisia turvallisuusriskejä, mutta onko kiinalainen teknologiayritys uhka todellinen?
Lue seuraava
- Teknologia selitetty
- Android
- Ostovinkkejä
- Android
Ayush on teknologia-harrastaja, jolla on akateeminen tausta markkinoinnissa. Hän nauttii oppimisesta uusimmista tekniikoista, jotka laajentavat inhimillistä potentiaalia ja haastavat vallitsevan tilanteen. Työelämänsä lisäksi hän rakastaa runojen, kappaleiden kirjoittamista ja luovaa filosofiaa.
Tilaa uutiskirjeemme
Liity uutiskirjeeseemme, jossa on teknisiä vinkkejä, arvosteluja, ilmaisia e-kirjoja ja erikoistarjouksia!
Vielä yksi askel !!!
Vahvista sähköpostiosoitteesi juuri lähettämässäsi sähköpostiviestissä.