6 syytä, miksi et löydä uusia freelance-asiakkaita (ratkaisuilla)

Freelancerina oleminen tuo mukanaan kaikenlaisia ​​haasteita, ja yksi niistä on asiakkaiden löytäminen ja pitäminen.

Ehkä olet jo ymmärtänyt tämän, jos olet hiljattain aloittanut freelancerina. Tässä on kuusi syytä, miksi et löydä uutta freelance-työtä, ja ratkaisuja, joita voit kokeilla.

1. Sinulla ei ole hyvää portfoliota

Portfoliosi on ensimmäinen ja ehkä tehokkain markkinointityökalu, joka sinulla on arsenaalissasi freelancerina. Mahdolliset asiakkaat käyttävät sitä arvioidakseen pätevyyttäsi, tyyliäsi, työmoraaliasi ja tasoasi. Ilman hyvää portfoliota ei ole todisteita siitä, että olet yhtä pätevä ja luotettava kuin väität olevasi.

Ratkaisu:

Jos olet aloittelija freelancerina etkä ole vielä saanut tarpeeksi näkyvyyttä, voit silti luoda portfolio käyttämällä asiaankuuluvia korkeakouluprojektejasi, henkilökohtaisia ​​projektejasi, vapaaehtoistyötäsi jne. Voit myös luoda näytteitä työstäsi näyttääksesi mahdollisille asiakkaillesi mahdollisuutesi.

Aiheeseen liittyvä: Asiat, joita asiakkaat etsivät palkkaaessaan freelancereita

2. Hintasi ovat yhteensopimattomia

On helppo olettaa, että syy siihen, miksi et saa asiakkaita tai projekteja, on se, että veloitat liikaa. Ja vaikka se voi toisinaan olla totta, hinnoittelu ei aina ole niin yksinkertaista. Kohtuuhintaisuuden ohella hinnoittelun yhteensopimattomuus johtuu myös palvelujesi ja mahdollisen asiakkaan tarpeiden välisestä yhteensopimattomuudesta.

Yksinkertaisesti sanottuna palvelusi voivat olla loistavia ja kohtuuhintaisia, mutta tarvitseeko asiakas niitä edes saavuttaakseen tavoitteensa? Kuinka tarpeellista panoksesi on hankkeen onnistumisen kannalta? Tämä hämmennys estää mahdollisia asiakkaita palkkaamasta sinua.

Ratkaisu:

Tämän kuilun kuromiseksi umpeen sinun on ensin selvitettävä, mitkä ovat ne ongelmat tai toivotut tulokset, joihin asiakas haluaa puuttua palkkaamalla kaltaisen freelancerin. Ajatuksena on saada heidät näkemään, kuinka tarkalleen heidän sijoituksensa palveluihisi tuottaa heille hyvän tuoton.

Aiheeseen liittyvä: Kuinka nostaa hintojasi freelancerina menettämättä asiakkaita

3. Toimialallasi menee huonosti

Joskus syy, miksi et saa asiakkaita, ei johdu heistä tai sinusta, vaan toimialasta, jolla työskentelet kokonaisuutena. Tietyissä taloussuhdanteissa joillakin toimialoilla menee yleensä huonosti, kun taas toisilla on taipumus kukoistaa. Esimerkiksi vuonna 2020, COVID-19-pandemian keskellä, matkailuala sai ison hitin, mutta lääketeollisuus ja verkkokauppa menestyivät luonnollisesti paremmin.

Ratkaisu:

Älykäs teko tällaisessa tapauksessa on löytää asiakkaita niiltä toimialoilta, jotka tällä hetkellä voittavat. Älä etsi liiketoimintamahdollisuuksia paikoista, joissa niitä ei ole. Yritykset, jotka vain yrittävät selviytyä, eivät todennäköisesti tuo sinulle liiketoimintaa kuin ne, jotka kasvavat ja tarvitsevat lisää työvoimaa.

Ymmärrä, missä rahat ovat taloudessa juuri nyt, ja ohjaa liiketoimintaasi siihen suuntaan. Loppujen lopuksi joustavuus on yksi tärkeimmistä freelancerina työllistymisen edut. Ei ole mitään syytä olla käyttämättä tätä etua pelastaaksesi yrityksesi huonolta taloussuhdanteelta.

Aiheeseen liittyvä: Mikä on keikkatalous ja mikä on keikkatyöntekijä?

4. Etsit vain sisältötehtaita

Olet todennäköisesti jo kokeillut kauppapaikkoja, kuten Upwork tai Fiverr. Vaikka nämä alustat ovat suuria, ne ovat myös erittäin kilpailukykyisiä – mikä vaikeuttaa auktoriteettisi vahvistamista alasi ammattilaisena.

Usein ainoa tapa saada projekti näiltä markkinapaikoilta on tarjota palvelusi halvimmalla hinnalla kaikista muista tarjoajista. Tämä saattaa toimia joillekin ihmisille, mutta ei sinulle. Sitä paitsi aina alimman mahdollisen hinnan laskuttaminen ei ole kestävä liiketoimintastrategia pitkän aikavälin kasvulle.

Ratkaisu:

Sen lisäksi, että jatkat hakuasi näillä alustoilla, voit myös tehdä seuraavaa:

• Hae freelance-töitä työportaaleihin, kuten Indeed, Monster, Glassdoor jne.
• Kysy verkostostasi, tarvitseeko asiaankuuluva asiakas palveluitasi.
• Ota yhteyttä yrityksiin, joissa haluat työskennellä kylmän sähköpostin tai sosiaalisen median kautta.
• Ota yhteyttä kokeneisiin freelancereihin ja tarjoa joitain heidän projektejaan.
• Pyydä olemassa olevia asiakkaitasi (jos sellaisia ​​on) ottamaan yhteyttä yhteyksiinsä.

Aiheeseen liittyvä: Vinkkejä, joiden avulla voit saada lisää asiakkaita freelancerina

5. Sinulla ei ole kokemuksia

Freelancerin palkkaaminen työntekijän sijasta on yrityksille paljon riskialtisempaa, koska freelancerit ovat luonteeltaan pohjimmiltaan anonyymeimpiä. Tämän riskin kompensoimiseksi asiakkaat luottavat kokemuksiisi sosiaalisena todisteena. Samalla tavalla kuin me tarkistamme Amazon-arvostelut tuotteen laadun arvioimiseksi, potentiaalinen asiakas tarkistaa suositukset varmistaakseen uskottavuutesi.

Ratkaisu:

Pyydä aiempia asiakkaitasi kirjoittamaan suosituksia sinulle LinkedInissä. Jos et ole työskennellyt millekään freelance-asiakkaat vielä, voit käyttää myös suosituskirjettä, jonka olet ehkä saanut työnantajaltasi päivätyötä. Vähintään kolmen suosituksen terve sarja on yleensä hyvä alku.

Aiheeseen liittyvä: Kuinka kysyä suosituksia LinkedInissä

6. Et tee seurantaa

Pitkän keskustelun jälkeen asiakkaan kanssa, kun hän sanoo sinulle "soitamme sinulle takaisin ja ilmoitamme" (mutta älä koskaan tee), sinun tehtäväsi on seurata tätä tarinaa. Samalla tavalla kuin haet useisiin freelance-töihin samanaikaisesti, asiakas seuloa myös useita kaltaisiasi freelancereita.

Ratkaisu:

Lähetä sähköpostiviesti mahdolliselle asiakkaalle ja pyydä vahvistusta päätöksestään, mieluiten kolmen päivän kuluessa ensimmäisestä yhteydenotosta. Useimmissa tapauksissa he ovat joko ymmärrettävästi unohtaneet päivittää sinut tai he eivät ole koskaan olleet kiinnostuneita työskentelemään kanssasi. Joka tapauksessa on parempi antaa heille epäilys ja seurata ennakoivasti kuin odottaa loputtomasti vastausta.

Opi löytämään freelance-asiakkaita

On helppo lannistua, kun et näytä löytävän uusia asiakkaita aloittelijana freelancerina, varsinkin kun kaikki näyttävät raivoavan viime aikoina itsenäisestä ammatinharjoituksesta. Vaikka uusien asiakkaiden saamiseen liittyy vähän onnea, voit nyt tehdä monia asioita auttaaksesi itseäsi.

Käytä kaikkia käytettävissäsi olevia työkaluja, ei vain kätevimpiä. Lähetä sähköpostia toivottaville yrityksille, soita yhteyksillesi ja pyydä apua, kehitä portfoliotasi, kerää suosituksia ja seuraa aina uusia liidejä.

Kuinka tulla menestyväksi freelancerina: 8 olennaista taitoa

Haluatko tietää kuinka tulla menestyväksi freelancerina? Tässä on joitain tärkeitä taitoja, joita tarvitset!

Lue Seuraava

Kirjailijasta