Kuinka kylmää linjaa urasi menestykseen

Oletko etsinyt työtä ilman menestystä? Ehkä olet hakenut työpaikkailmoituksiin, vastannut sosiaalisen median viesteihin tai jopa täyttänyt hakulomakkeita suoraan yrityksen verkkosivuilla.

Jos sinulla ei ole onnea erottua hakijoiden joukosta, kokeile proaktiivisempaa lähestymistapaa – kylmää pitämistä!

Mikä on Cold Pitching?

Aloitetaan siitä, mitä kylmäpituus ei ole. Cold pitching ei ole sitä, että yritys ilmoittaa avoimesta työpaikasta ja kilpailee sitten satojen muiden hakijoiden kanssa, jotka kaikki haluavat työpaikan. Sen sijaan sinun on valittava tarkan tyyppinen yritys, jonka kanssa haluat työskennellä, ja päästä sen tutkalle ennen kuin otat heihin suoraan yhteyttä.

Vaikka heillä ei tällä hetkellä olisikaan paikkaa, he saattavat muistaa sinut, kun heillä on paikka täytettävänä. Joten heitä hattu kehään nyt, niin olet ehdokaslistan kärjessä!

Haasteet kylmällä pitchingillä

Jos olet kokeillut kylmää pitchingiä aiemmin, sinulla on saattanut olla ongelmia tämän työnhakutekniikan kanssa. Se ei todellakaan ole helppo prosessi, ja joitain yleisiä ongelmia ilmenee, kuten:

• Ei oteta yhteyttä oikeisiin ihmisiin-älä tee sitä virhettä ottamalla yhteyttä markkinointipäälliköön, jos etsit työtä Accountsista.
• Viestiäsi ei ole mukautettu oikein-yleiset viestit eivät todennäköisesti toimi.
• Viestiäsi ei koskaan avata-suuret yritykset saavat pitkit joka päivä ja voivat rutiininomaisesti poistaa viestejä ihmisiltä, ​​joita he eivät tunnista.

Monet näistä haasteista johtuvat siitä, että cold pitching on samanlainen kuin cold pitching. Ja luonnostaan ​​ihmiset eivät yleensä pidä ei-toivotuista keskustelupalstoista. Tästä syystä on tärkeää "lämmittää" potentiaalista asiakasta nousemalla hänen tutkalleen ennen soittoa.

Opas onnistuneeseen pitchingiin

Pitchingiä voivat käyttää sekä vakituista työpaikkaa etsivät työnhakijat että freelancerit, jotka haluavat löytää uusia asiakkaita työskentelyyn. Seuraa näitä kuutta vinkkiä saadaksesi parhaat tulokset.

1. Löydä yrityksiä omalta markkinaraoltasi

Ensimmäinen askel on luoda luettelo yrityksistä, joissa haluaisit työskennellä. Voit käyttää hakutoimintoa Google, LinkedIn, tai Viserrys auttaa sinua.

Esimerkki: jos olet kiinnostunut työskentelemään B2B SaaS -projektinhallintayritysten kanssa, kirjoita tämä lause Googleen tuottaaksesi osuvia tuloksia.

2. Etsi oikea henkilö esittelyyn

LinkedIn on loistava paikka etsiä yritystä, johon saatat haluta työskennellä, ja sen nykyisiä työntekijöitä. Oletetaan esimerkiksi, että haluat saada työpaikan projektinhallintajättiläiseltä, kuten Asana. Voit aloittaa etsimällä "Asana" LinkedIn-hakupalkista.

Suodatusperuste Yhtiö tai Ihmiset löytääksesi luettelon siellä työskentelevistä ammattilaisista. Tämän jälkeen katsot heidän ammattinimikkeitään löytääksesi parhaan henkilön, johon voit olla yhteydessä.

3. Ole vuorovaikutuksessa heidän sisältönsä kanssa

LinkedIn ei ole ainoa paikka luoda suhteita mahdollisiin työnantajiin. Voit myös kokeilla Twitter- tai Facebook-ryhmiä, joissa kohdevuokraajasi voivat väijyä.

Tärkeintä on olla yhteydessä asiaankuuluviin ihmisiin ja olla vuorovaikutuksessa heidän sisältönsä kanssa. Kommentoi heidän viestejään, jaa heidän sisältönsä yleisösi kanssa ja esittele itsesi ihmisenä, josta he haluavat tietää lisää.

Muista, että onnistunut pitching on usein pitkä prosessi. Jos ryntäät sisään ja pyydät työtä, sinut todennäköisesti jätetään huomiotta. Käytä kuitenkin aikaa lisätäksesi arvoa heidän syötteensä ja asetu itsesi ehdokkaaksi, jonka he haluavat palkata tulevaisuudessa.

Kun olet rakentanut ammatillisen suhteesi perustan, seuraava askel on ottaa virallisesti yhteyttä. Aiot lähettää sähköpostiviestin, jossa kerrot taitosi ja kokemuksesi.

Voit käyttää Metsästäjä, työkalu, joka auttaa sinua löytämään ammattimaisen sähköpostiosoitteen. Kun rekisteröidyt ilmaiselle tilille, saat 25 hakua ja 50 vahvistusta kuukaudessa.

Työkalu tarjoaa kolme vaihtoehtoa:

• Hae– Kirjoitat verkkotunnuksen nimen ja painat Haku löytääksesi kaikki tälle sivustolle luetellut sähköpostiosoitteet.
• Finder— käytä tätä toimintoa, jos tiedät henkilön nimen, johon haluat ottaa yhteyttä, mutta tarvitset apua hänen sähköpostiosoitteensa löytämisessä.
• Varmentaja— Jos sinulla on jo sähköpostiosoite yhteyshenkilöllesi, mutta haluat tarkistaa sen olevan edelleen voimassa, käytä vahvistusta.

5. Käytä Pitching-mallia

Pitchausprosessi voidaan mallintaa. Saatat käyttää saatekirjeen mallit tai a ilmainen ansioluettelomalli auttaa sinua laatimaan voittavan ehdotuksen.

Huomaa kuitenkin, että näitä tulee käyttää vain perustana ja ne on mukautettava. Tämä tarkoittaa sitä, että etsit tietoa yrityksestä, jossa haluat työskennellä, ja muokkaat myyntipuhetta, jotta se on heille relevantti ja henkilökohtainen.

Voit esimerkiksi mainita podcast-jakson, josta olet kuullut yhteystietosi äskettäin. Tai tarjoa kohteliaisuuksia artikkelista, jonka he ovat äskettäin julkaisseet.

6. Seuraa pitch-sähköpostiviestien avautumisastetta

Yksi sähköpostipuheen tärkeimmistä osista on aiherivi, sillä se voi vaikuttaa siihen, vaivautuuko asiakas edes avaamaan viestiäsi. Mutta mistä tiedät, ovatko he lukeneet sen tai napsautuneet "Poista"?

Vastaus on käyttää seurantaohjelmistoa, kuten MixMax. Luo ilmainen tili ja lataa Chrome-selainlaajennus.

Voit seurata, avasiko vastaanottaja viestisi, katsomalla MixMax-hallintapaneelia, kun lähetät sähköpostin. Täältä näet, mihin aikaan viesti avattiin ja jos he vastasivat.

Tämä voi olla kynsien puremista, mutta ainakin tiedät, menevätkö viestisi perille. Jos niitä avataan ja luetaan, sähköpostisi aiherivin on muunnettava hyvin. Mutta jos et saa vastauksia, sinun on ehkä työstettävä enemmän malliasi.

Seuraa menestystäsi myyntiin

Pitching voi olla numeropeliä – sinun on usein lähetettävä kymmeniä viestejä ennen kuin saat yhden vastauksen mahdolliselta työnantajalta. Mutta menestyt pitchingissä enemmän, jos olet vuorovaikutuksessa asiaankuuluvien ihmisten kanssa ja luot yhteyden ennen työnhakua.

Sinun tulisi myös seurata kylmän pitch-strategiaasi analysoidaksesi, mikä ei ole osunut kohdalleen ja mikä toimii hyvin. Käytä yksinkertaista laskentataulukkoa tai Trello-taulua seurataksesi matkaasi kohti unelmatyötä.

5 parasta Trello-vinkkiä työnhaun järjestämiseen

Lue Seuraava

Kirjailijasta