7 vinkkiä freelance-koron määrittämiseen oikealla tavalla

Oikean hinnan asettaminen freelance-palveluillesi on ratkaisevan tärkeää taloudellisten tavoitteidesi saavuttamiseksi. Ellei sitä tehdä oikein, liian korkean koron asettaminen saattaa aiheuttaa vaikeuksia voittaa asiakkaita, tai liian alhaisen koron asettaminen voi heikentää taitojasi ja kokemustasi.

Jos sinulla on vaikeuksia asettaa freelance-hintasi, tarjoamme vinkkejä oikean tasapainon löytämiseen hintojen ja asiantuntemuksen välillä.

1. Ymmärrä osaamisesi arvo

Taitosi ja asiantuntemuksesi arvon ymmärtäminen on ensimmäinen askel kohti freelance-palkan asettamista. Harkitse siis kaikkea koulutusta, sertifikaatteja ja kokemusta, joka sinulla on takanasi, sekä taistelua ja investointeja, joita olet tehnyt tarjoamasi taidon oppimiseksi.

The Palkkauksen virallinen verkkosivusto tarjoaa erinomaisen työkalun eri palveluiden mediaanipalkkojen arvioimiseen. Voit arvioida vuositulosi ja jakaa ne vuosittain tekemiisi tunteihin laskeaksesi tuntihinnoittelusi.

Maksuskaala, Todellakin, ja Lasiovi on muutamia muita verkkosivustoja, joiden avulla voit arvioida tuntihintasi. Välttääksesi aliarvioimasta taitojasi, sinun tulee arvioida kulut näiden sivustojen avulla, asettaa vähimmäiskynnys äläkä koskaan alittaa sitä.

2. Valitse oikea hinnoittelumalli

Yleisesti ottaen vallitsee kahden tyyppinen hinnoittelumalli; tunneittain ja projektikohtaisesti. Valitsemalla luotettavan hinnoittelumallin voit määrittää oikeat hinnat freelance-projekteihisi. Voit saada palkkaa jokaisesta projektiin käyttämästäsi minuutista veloittamalla tuntihinnan. Koska useimmat asiakkaat haluavat kuitenkin kysyä etukäteen projektin kustannuksista, tuntimaksuista voi olla haastavaa sopia.

Samoin on helpompaa voittaa projekteja projektikohtaisella ennakkomaksulla, mutta vaaditun vaivan mittaaminen ei usein onnistu suunnitellusti. Tästä syystä joudut tekemään ylimääräistä työtä ilman, että saat siitä palkkaa tai pyydä asiakkaalta budjetin lisäystä, mikä on melko kiusallista.

Jos siis haluat veloittaa projekteistasi oikein, harkitse tuntimaksujen pyytämistä samalla hinnalla kuin vaiheessa yksi laskit. Se huomioi myös versiot, joten voit veloittaa enemmän, jos työ kestää kauemmin.

The Thehireups-verkkosivuston tarjoama lisätyökoron laskurityökalu osaa arvioida, kuinka paljon sinun pitäisi veloittaa tunnilta tai projektilta tietystä palvelusta taitotasosi perusteella. Tarkkaa hintaa voidaan käyttää myös muille alustoille. Samoin, freelanceratecalculator-sivusto tarjoaa a kätevä laskentataulukko kulujen luetteloimiseksi ja koron laskemiseksi asianmukaisesti.

3. Vertaa hintojasi muihin freelancereihin

Vertaamalla freelance-hintojasi muiden freelance-hintojen kanssa, jotka tarjoavat samaa palvelua kuin sinä, on toinen innovatiivinen tapa määrittää, kuinka paljon veloitetaan.

Alustat, kuten Upwork, Fiverr ja PeoplePerHour, antavat sinun tarkastella muiden freelancerien hintoja, jotta voit aloittaa tutkimuksen siellä. On tärkeää ottaa huomioon freelancerien kokemus, asiantuntemus ja sertifikaatit, joihin vertaat itseäsi. Voit veloittaa enemmän, jos sinulla on enemmän kokemusta ja tietoa kuin heillä, ja päinvastoin.

Lisäksi sinun tulee tarkistaa heidän auktoriteettinsa freelance-alustalta, jolla olet juuri aloittamassa. Alkuvaiheessa lataaminen vähemmän kannattaa.

4. Tutustu asiakkaasi

Asiakkaasi parempi ymmärtäminen auttaa sinua myös määrittämään freelance-koron tarkasti. Useimmilla freelance-alustoilla, kuten Upwork, voit tarkastella asiakkaan aiempia työpaikkoja, mikä antaa sinulle käsityksen siitä, kuinka paljon asiakas on maksanut vastaavista palveluista aiemmin.

Samoin, jos asiakas on äskettäin palkannut muita freelancereita samalla alalla, tutki heidän profiilit samalla tavalla kuin teit aiemmin ottamalla huomioon heidän auktoriteettinsa alustan, asiantuntemuksen, kokemusta jne. Vertaa sitten sitä, mitä asiakas maksaa sinulle, siihen, mitä hän on heille tarjonnut.

Joten ennen kuin aloitat pitchauksen asiakkaallesi, käytä jonkin aikaa hänen palkkaushistoriansa tutkimiseen. Jos sinusta tuntuu, että asiakas aliarvioi palveluitasi, voit pyytää korotusta tai hylätä ehdotuksen. Meillä on artikkeli, jossa selitetään kuinka pyytää hinnankorotusta menettämättä asiakasta jos olet epävarma, miten edetä.

5. Analysoi kilpailu omalla markkinaraollasi

Markkinoiden kilpailu on toinen tekijä, joka on otettava huomioon hintoja määritettäessä. Jos markkinarako on täynnä kymmeniä freelancereita, jotka ovat valmiita tarttumaan työhön, voit asettaa alhaisemman koron. Vastaavasti voit soveltaa kysynnän ja tarjonnan periaatetta ja veloittaa korkeampia maksuja, jos markkinarako on niin erityinen, ja vain harvat ihmiset tietävät tarjoamasi taidon.

Helpoin tapa analysoida kilpailua on etsiä keikkoja (Fiverrissä) tai tilejä (Upworkissa) tietyillä palveluihisi liittyvillä avainsanoilla. Korkeammat tulokset merkitsevät enemmän kilpailua ja päinvastoin. Yksi tärkeimmät syyt, miksi ihmiset eivät voi voittaa asiakkaita on se, että he veloittavat niistä enemmän kuin kilpailijoistaan, mikä tekee niiden hinnoittelusta yhteensopimattoman.

6. Tutustu paikallisiin markkinoihin

Palveluiden hintojen tutkiminen paikallisilla ja asiakasmarkkinoillasi on toinen tapa selvittää freelance-hinnat. Tarkista paikalliset työpaikkailmoitukset tai keskustele ihmisten kanssa, jotka ovat tällä hetkellä samassa asemassa paikallisissa toimistoissa ja yrityksissä. Kun tiedät, kuinka paljon samasta työstä olisi maksettu sinulle, selvitä kuinka paljon sama projekti olisi maksanut asiakkaalle paikallisesti.

Asuinpaikastasi riippuen voit veloittaa hieman enemmän tai vähemmän kuin sinun tai asiakkaasi paikalliset maksut. Palkan asiantuntija ja Palkkalista ovat erinomaisia ​​resursseja paikkaperusteisten palkkojen tarkistamiseen eri tehtävissä. Vertaile paikkaperusteisia palkkoja ja käytä niitä viitteenä laskuttaessasi asiakkaitasi.

7. Ota huomioon projektin määräaika

Toinen parametri, joka voi vaikuttaa freelance-osuuteen tietyssä projektissa, on kiireellisyys. Laske paineet ja uhraukset, joita joudut tekemään määräajan noudattamiseksi ja hinnoittele projektit asianmukaisesti. Voit veloittaa vähemmän, kun sinulla on joustavammat määräajat, joten voit työskennellä omaan tahtiisi ja veloittaa enemmän, kun aika on tiukka.

Fiverrillä on a kiireellisille projekteille omistettu osio, jolloin sinun on suoritettava ne mahdollisimman lyhyessä ajassa. Jos palvelusi vastaavat siellä lueteltuja, voit varmasti asettaa korkeamman freelance-hinnan.

Aseta freelance-hinnat oikeaan tapaan

Luettelon vinkit auttavat sinua määrittämään freelance-palkkasi paremmin. Varmista, että hinnat vastaavat palvelujesi ja aikasi arvoa. Pidä myös hinnoittelusi joustavana ja älä epäröi ottaa sitä kynnyksen alapuolelle, kun sinulla ei ole työtä käsillä.

Kun päätät freelance-korkoasi, on yhtä tärkeää seurata vuosittaisia ​​tai kuukausittaisia ​​kulujasi. Jos sinulla on myös vaikeuksia budjetoida oikein, monet sovellukset, kuten Mint, Quicken, Personal Capital jne., voivat auttaa sinua tässä.

Budjetoinnin lisäksi: 6 hyödyllistä sovellusta rahojesi hallintaan

Lue Seuraava

Kirjailijasta