EBay-huutokauppa vs. Osta nyt: mikä myyntistrategia on paras?

Vaikka eBay ei hallitse verkkomarkkinoita aivan kuten ennen, loputtomien huomiosta kilpailevien kilpailijoiden ansiosta se on silti erinomainen paikka myydä uusia ja käytettyjä tuotteita. Jos harkitset listaamistasi eBayyn, sinun on vastattava suureen kysymykseen: käytätkö huutokauppa- vai Osta nyt -muotoa?

eBayssa Osta se nyt on nimi kiinteälle hinnalle, joka on voimassa toistaiseksi, kunnes se myydään. Toisaalta on huutokauppa, joka kestää tietyn määrän päiviä ja antaa ostajille mahdollisuuden tehdä kasvavia summia voittaakseen kohteen.

Mutta mikä näistä eBay-myyntistrategioista on paras? Kuten saatat kuvitella, vastaus tähän kysymykseen ei ole yksinkertainen, ja se riippuu useista tekijöistä, kuten tuotteesi harvinaisuus, kuinka nopeasti haluat myydä sen ja kuinka monta ihmistä haluat nähdä tuotteesi listalle.

Nämä kysymykset sinun tulee kysyä itseltäsi ilman pitkiä puheita päättääksesi huutokaupan ja Osta nyt.

1. Kuinka moni haluaa tuotteesi?

Tee parhaasi selvittääksesi, mikä tuotteesi kysyntä on. Saatat omistaa jotain arvokasta, mutta kuinka moni todella haluaa ostaa sen? Jos ostospooli on pieni, kyseiset ihmiset eivät välttämättä näe yritystietojasi heti – tai koskaan, jos he eivät käytä eBayta.

Huutokaupat ovat voimassa enintään 10 päivää. Jos vain muutama ihminen näkee ilmoituksesi tänä aikana, tuotetta ei todennäköisesti myydä korkeimmalla hinnalla, koska tarjouskiihko vähenee, olipa tuotteesi kuinka harvinainen tahansa. Saatat olla kannattavampaa asettaa haluamasi Osta nyt -hinta ja antaa listauksen jatkua pidempään.

Toisaalta, jos kysyntä on korkea ja tarjonta alhainen, valitse huutokauppa. Voit antaa markkinoiden määrittää hinnan, joka voi olla paljon suurempi kuin odotat. Koska ihmiset ovat niin innokkaita saamaan tavarasi käsiinsä, voi syntyä tarjoussota ja tarjoajat jatkavat toistensa korottamista viimeiseen sekuntiin asti. Saatat päätyä tienaa paljon rahaa eBayssa.

2. Kuinka nopeasti haluat myydä?

Jos olet enemmän kiinnostunut siirtämään tuotetta nopeasti ja vähemmän huolissasi siitä, kuinka paljon rahaa ansaitset siitä, harkitse huutokauppaa. Voit järjestää huutokaupan vain yhden päivän ajan, jos palautepisteesi on vähintään 10 (muuten se on kolme päivää).

Vaikka voisit listata tuotteesi Osta nyt -merkinnällä ja nähdä sen hankittavan alle 24 tunnissa, pian päättyvä huutokauppa saa ostajan tulen. Tietysti mitä harvemmille päiville listaat tuotteesi, sitä harvemmat ihmiset altistuvat sille. Saatat päätyä myymään tuotteesi 99 sentillä yhden päivän huutokaupassa, joten ole tietoinen tästä riskistä.

Riippumatta siitä, valitsetko huutokaupan vai Osta nyt, ostajan on maksettava neljän päivän kuluessa listauksen päättymisestä.

3. Kuinka monta yksikköä myyt?

Jos sinulla on useita kopioita samasta tuotteesta, harkitse myyntiä kiinteään hintaan. Tämä johtuu siitä, että voit hyödyntää eBayn joukkomyyntiominaisuuksia. Valitset hinnan, syötät määräsi ja listaus jatkuu, kunnes tuote loppuu.

Sinun tarvitsee hallita vain yhtä yritystietoa tällä menetelmällä määrästäsi riippumatta. Tämä tarkoittaa, että voit nopeasti muuttaa tuotteen tietoja ja hintaa muutamassa vaiheessa sen sijaan, että haparisit useiden listausten läpi.

Huono puoli on, että et aio myydä kaikkia osakkeitasi samanaikaisesti, vaan sinun on lähetettävä ne erissä. Jos haluat välttää tämän, useat samaan aikaan päättyvät huutokauppalistaukset saattavat olla parempia.

4. Haluatko pyytää tarjouksia?

eBayssa on Paras tarjous -ominaisuus, jonka voit ottaa käyttöön sekä huutokaupassa että Osta nyt -listauksissa. Best Offerin avulla potentiaaliset ostajat voivat tarjota hinnan, jonka he ovat valmiita maksamaan välittömästä ostoksesta. Voit hyväksyä, hylätä tai vastustaa tämän tarjouksen.

Osta nyt -listauksessa Paras tarjous -ominaisuus on käytettävissä, kunnes joku ostaa tuotteen (eli listaus päättyy). Huutokaupassa se on saatavilla vain siihen asti, kunnes joku tekee ensimmäisen tarjouksen. Näin ollen sinulla on suurempi mahdollisuus saada tarjouksia kiinteän hinnan kautta kuin huutokaupassa, ellei huutokauppa jää ilman tarjouksia pitkäksi aikaa.

Myyjänä tarjousten pyytämisen etu on, että voit myydä kohteen nopeasti ja mahdollisesti korkeammalla hinnalla kuin se myytäisiin huutokaupassa. Vain varo eBay-huijareita jotka lähettävät sinulle tarjouksen ja haluavat viimeistellä sen eBayn ulkopuolella – sinulla ei ole suojaa, jos tapahtuma menee pieleen.

5. Mitä muut myyjät tekevät?

Jos et voi päättää, minkä tyyppisen listauksen valitset, tarkista, mitä muut myyjät tekevät tällä hetkellä ja ovat tehneet aiemmin. Voit tehdä tämän etsimällä kohdettasi ja katsomalla sen alla olevia vasemmanpuoleisia suodattimia Ostomuoto. Tämä näyttää sinulle, kuinka monet huutokaupat ovat verrattuna Osta nyt, sekä kuinka moni hyväksyy tarjoukset.

Jos haluat nähdä historiallisen suorituskyvyn, etsi Näytä ainoastaan suodatinluokka ja valitse Myytyjä kohteita. Voit suodattaa yläreunassa Korkein hinta. Tämä antaa sinulle hyvän käsityksen siitä, mikä muoto yleensä turvasi suurimman tuoton. Aiempien myynnin tutkiminen on a loistava tapa myydä enemmän eBayssa.

Tulet yleensä huomaamaan, että Osta nyt -listaukset ovat nykyään huomattavasti enemmän kuin huutokauppoja, osittain siksi, että niin monet pienet yritykset ja suuret jälleenmyyjät käyttävät eBayta yhtenä monista sivuliikkeistä myydäkseen omiaan Tuotteet. Mutta älä anna tämän vääristää harkintasi – jos uskot huutokaupan johtavan parempaan menestykseen, tee se.

Pitäisikö sinun valita eBay-huutokauppa vai ostaa se nyt?

Jos tuotteesi kysyntä on suuri, tarjonta on vähäistä ja haluat ansaita eniten rahaa, valitse huutokauppa. Jos ajoitat sen oikein ja hyvällä tuurilla, todistat tarjoussotaa. Vaihtoehtoisesti, jos sinulla ei ole kiirettä myydä, haluat listata massaa tai haluat paremman mahdollisuuden saada tarjouksia, valitse kiinteähintainen Osta nyt -listaus.

Mitä tahansa päätätkin tehdä, ota alkuperäisiä valokuvia, kuvaile tuotettasi selkeästi ja laske toimituskulut oikein. Jos et, teet joitakin suurimmista eBayn virheistä.

8 virhettä, jotka tulee välttää myytäessä eBayssa

Lue Seuraava

Kirjailijasta