Mikään ei ole vuoden 2022 suosituin uusi älypuhelinbrändi. Jos olet seurannut tilannetta, näyttää siltä, että Mikään ei seuraa samoja strategioita, joita OnePlus rakensi aikanaan aloitti toimintansa vuonna 2014, mikä ei pitäisi olla yllätys, koska molemmat yritykset perusti Carl Pei.
Olemme täällä purkaamassa sen sinulle lopullisesti nähdäksesi, kuinka Pei loi niin paljon hypeä uuden yrityksensä debyyttipuhelimelle, Nothing Phonelle (1).
Vaihe 1: Osoita toimialaongelma
OnePlus-ohjekirjan ensimmäinen sivu on havainnollistaa alan ongelmaa. Tämän ei välttämättä tarvitse olla erityinen asia, vaan kaikki, mistä useimmat ihmiset ovat samaa mieltä.
OnePlus väitti perustamisensa aikana, että hyvät älypuhelimet ovat tulossa liian kalliiksi ja kuluttajat joutuvat joko tyytymään huonolaatuisiin budjettipuhelimiin tai maksamaan korkeamman hinnan lippulaivoista; että kiinteitä ei ollut keskitason puhelimia, jotka tarjoavat hyvää vastinetta tällä hetkellä. Tämä oli enemmän tai vähemmän totta 2010-luvun puolivälissä.
Nothing väittää, että kuluttajateknologiasta on tullut tylsää, koska brändit eivät ole innovatiivisia. Ja useimmat ihmiset näyttävät olevan samaa mieltä tästä. Taitettavien laitteiden lisäksi älypuhelinteollisuudessa ei juuri nyt tapahdu (hyvistä ja huonoista syistä) pieniä lisäyksiä lukuun ottamatta.
Vaihe 2: Kiusaa tuleva tuote ratkaisuksi
Toinen vaihe on ehdottaa tulevaa tuotetta ratkaisuksi. Tämä vaihe on melko hankala, koska yrityksenä sinun on täytettävä lupauksesi ja samalla pidettävä T&K-kustannukset alhaisina.
OnePlus tasapainotti tämän keskittymällä muihin tuotemerkkeihin, kuten näytön virkistystaajuuteen, latausnopeuteen ja puhtaisiin ohjelmistoihin. Se ei yrittänyt kokeilla uusia muototekijöitä tai liikaa villit älypuhelinmallit, jotka oli asetettu epäonnistumaan.
Pei on tehnyt saman ottamalla käyttöön Glyph-käyttöliittymän Nothing Phonen (1) takana, joka on ainutlaatuinen LED-kuvio. Se on toisin kuin mikään, mitä olemme ennen nähneet, mutta samalla se ei ole myöskään liian kunnianhimoinen omalle hyvä.
Vaihe 3: Luo hidas ja jatkuva hype
OnePlus-pelikirjan kolmas sivu on erittäin mielenkiintoinen, ja se on täysin intuitiivinen alan markkinoinnin standardien vastainen. Ajatuksena tässä on, että sen sijaan, että järjestäisit suuren julkaisutapahtuman, jossa paljastat kaiken tuotteen kerralla (joka sitten unohtuu viikon sisällä), on parempi paljastaa yksi pieni yksityiskohta kerralla aika.
Tällä tavalla rakennat hidasta ja jatkuvaa hypeä nopean ja unohtuvan hypetyksen sijaan. Edellinen säilyy ihmisten muistissa pidempään, koska teknologiajulkaisut kattavat jatkuvasti kaikki brändin paljastamat pienet yksityiskohdat. Tämä lisää viime kädessä bränditietoisuutta.
Tämän strategian lisänä ovat kauppasaarrot. Annat tuotteen kuuluisalle tekijälle ainutlaatuista ensivaikutelmavideota varten, mutta älä anna hänen paljastaa kaikkia ominaisuuksia ennen tiettyä päivämäärää. Sen sijaan sisällöntuottaja saa puhua vain tietyistä valitsemistasi ominaisuuksista. Tämän seurauksena voit hallita yleisön tunteita ja saada negatiivista palautetta.
Vaihe 4: Kohdista harrastajat ja sisällöntuottajat
Olemme jo selittäneet perusteellisesti miksi uudet teknologiayritykset houkuttelevat harrastajia, mutta tässä on kaiken ydin: uudet teknologian startupit tarvitsevat huomiota kasvattaakseen bränditietoisuutta. Ja tämän päivän huomiotaloudessa yksi tehokkaimmista tavoista tehdä se on vaikuttajamarkkinointi.
Koska teknologian harrastajat ovat niitä, jotka luovat sisältöä ja vaikuttavat kuluttajien ostopäätöksiin, se auttaa tekemään tuotteita, jotka he pitävät kiinnostavina ja näyttävät yleisölleen. Lopulta, kun tuotemerkki tulee tunnetuksi muutaman vuoden kuluttua, voit siirtyä palvelemaan laajempaa tavallista kuluttajaryhmää väistämättä "pettämällä fanikuntasi".
Vaihe 5: Rakenna uskollinen faniyhteisö
Jos on yksi asia, jonka Carl Pei osaa tehdä, se on uskollisen yhteisön rakentaminen. Hän teki sen OnePlusin kanssa, silloisen edullisen OnePlus Nord -sarjan kanssa, ja yrittää nyt tehdä samaa Nothingille. Vain tällä kertaa Pei ei saa tukea Kiinalainen teknologiajätti BBK Electronics, joka on OnePlusin, Oppon ja muiden kiinalaisten tuotemerkkien emoyhtiö.
Ja tästä haasteesta huolimatta lontoolainen startup isännöi henkilökohtaisen tapahtuman Sveitsissä ja asetti ensimmäiset 100 yksikköä. puhelin (1) huutokauppaan korkeimman tarjouksen ollessa yli 3 000 dollaria, ja aseta vain kutsuun perustuva ennakkotilausjärjestelmä aivan kuten OnePlus.
Mikään ei toista OnePlus Playbookia
Tämä aggressiivisen sissimarkkinoinnin muoto ei ole jotain, jota emme ole jo nähneet älypuhelinteollisuudessa. On itse asiassa melko yleistä, että brändit lupaavat törkeitä lupauksia mainoksissaan, mutta tapa, jolla Pei tekee sen, on todellakin katsomisen arvoinen.
Luomalla erittäin mukaansatempaavan asiakasyhteisön Pei voi käyttää jäseniään suullisen markkinoinnin lähteenä he lähtevät maailmalle levittämään sanaa uudesta yrityksestä, joka taas kasvattaa Nothingin brändiä tietoisuutta. Vain aika näyttää, toimivatko nämä strategiat Nothingille samalla tavalla kuin OnePlusille.
