Apple hinnoittelee tuotteensa tavalla, joka houkuttelee ostamaan sen kalleimman tarjouksen. Täällä keskustelemme tästä markkinointistrategiasta yksityiskohtaisesti.
Apple on hyvä monissa asioissa, erityisesti markkinoinnissa. Vaikka sen mainoksissa, promootioissa ja julkaisutapahtumissa puhutaan uusista ominaisuuksista, yritys käyttää joukko hienovaraisia markkinointitemppuja saadakseen sinut käyttämään enemmän rahaa kuin aiot huomaamattasi.
Yksi tällainen temppu on nimeltään houkutusefekti. Opitaan, mikä on houkutusvaikutus, kuinka Apple käyttää sitä kalliimpien tuotteidensa myyntiin ja kommentoidaan, ovatko Applen premium-laitteet sen arvoisia useimmille ihmisille.
Mikä on houkutusvaikutus markkinoinnissa?
Syöttiefekti on hyvin yleinen markkinointitemppu, jota myyjät – monikansallisista yrityksistä katukauppiaisiin – käyttävät myydäkseen sinulle kalliimpia tuotteita halvempien vaihtoehtojen sijaan.
Tässä strategiassa myyjä manipuloi ostomieltymyksiäsi lisäämällä tuotevalikoimaansa "syötin", joka on hinnoiteltu siten, että kalliimpi vaihtoehto tuntuu paremmalta.
Oletetaan esimerkiksi, että olet elokuvissa ja sinulle annetaan kaksi vaihtoehtoa: pieni ämpäri popcornia 5 dollarilla tai suuri ämpäri 10 dollaria. Tässä tapauksessa iso ämpäri voi tuntua ylihinnoitetulta.
Mutta jos lisäämme keskikokoisen ämpäri popcornia hintaan 9 dollaria, iso ämpäri alkaa heti näyttää järkevämmältä koska sitä ei enää verrata suoraan pieneen ämpäriin vaan tarkoituksellisesti ylihinnoiteltuun välineeseen ämpäri.
Tällä tavalla aiemmin suureen ämpäriin liittynyt negatiivinen mielipide siirtyy keskikokoiseen ämpäriin eli houkuttimeen. Vaikka pieni ämpäri on edelleen sen arvoinen, ostaja olisi nyt halukkaampi hankkimaan suuren ämpärin kuin ennen, kun houkuttimia ei ollut.
Vaihtoehtoisesti voi olla hieman isompi erittäin suuri ämpäri 15 dollarilla, mikä tekisi myös 10 dollarin isosta ämpäristä järkevämmän verrattuna.
Kuinka Apple huijaa sinut kuluttamaan enemmän
Nyt kun ymmärrät houkutusefektin, katsotaanpa, kuinka Apple käyttää sitä iPhone-puhelimien lisämyynnissä. Nykyinen iPhone 14 -sarja maksaa 799 dollaria, 899 dollaria, 999 dollaria ja 1 099 dollaria kaikilta malleilta. Tämä näyttää ensi silmäyksellä oikeudenmukaiselta, mutta jokaisella iPhone 14 Pro Maxiin johtavalla mallilla on samanlaisia ominaisuuksia kuin houkutus.
Esimerkiksi tavallisessa iPhone 14:ssä, joka alkaa 799 dollarista, on 6,1 tuuman näyttö ja 3 279 mAh: n akku, jotka ovat melko pieniä nykystandardien mukaan. Joten päätät valita sen sijaan 899 dollarin iPhone 14 Plus: n sen suuremman 6,7 tuuman näytön ja 4323 mAh: n akun vuoksi.
Huomaat kuitenkin, että kuluttamalla vain 100 dollaria enemmän, saat 999 dollarin iPhone 14 Pron, jossa on telekamera ja Dynamic Island -leikkaus, mutta se maksaa takaisin 6,1 tuuman näytön ja pienemmän 3 200 mAh: n akun.
Joten lopuksi valitset 1099 dollarin Pro Max -mallin ilman kompromisseja. Vaikka aiot kuluttaa alun perin vain 799 dollaria, harkitset nyt 300 dollarin lisäämistä. Samanlainen tilanne on ostaessasi iPadeja, MacBookeja tai melkein mitä tahansa Applen tuotetta.
Apple ei ole ainoa houkutusefektiä käyttävä yritys. Vuonna 2020 Samsung yritti ylimyydä ostajia saadakseen 1 299 dollarin Galaxy Note 20 Ultran käyttämällä 999 dollarin Galaxy Note 20 -peruspuhelinta houkuttimena. Jälkimmäisessä oli muovirunko ja heikompi Gorilla Glass 5 -suoja, mikä sai sen tuntumaan hintansa huijaukselta, ja Note 20 Ultra vaikutti järkevämmältä.
Tyhjiössä 1 299 dollarin maksaminen puhelimesta on törkeää, mutta se tuntuu hieman vähemmän, kun "täytyy maksaa vain 300 dollaria ylimääräistä" saadaksesi parhaan mahdollisen.
Kannattaako Applen premium-laitteista maksaa ylimääräistä?
Se riippuu yksilöllisistä tarpeistasi, mutta ylimääräisten ominaisuuksien maksaminen ei ole järkevää useimmille ihmisille. Palatakseni iPhone 14 -esimerkkiin, telekamera ja Dynamic Island -leikkaus iPhone 14 Prossa eivät ole olennaisia ominaisuuksia.
Suurin osa puhelimella ottamistasi kuvista vaatii joka tapauksessa vain pääkameran, joten telekuvaus ei ole yhtä tärkeä. The Dynaaminen saari ei ole välttämätön joko koska se on pohjimmiltaan hieno korvike ilmoituspaneelille eikä muuta käyttökokemustasi paljon.
Maksa vain siitä, mitä tarvitset
Tekniikkayritykset käyttävät kaikenlaisia temppuja ja tekniikoita erottaakseen sinut kovalla työllä ansaitsemastasi rahasta, ja sinun on koulutettava itsesi tunnistamaan ne paremmin ja välttämään niiden uhriksi joutumista.
Muista aina maksaa vain siitä, mitä todella tarvitset, eikä siitä, mitä yritys haluaa sinun ajattelevan sinun tarvitsevan.
