Applella on erilaisia hinnoittelustrategioita eri puolilla maailmaa tuotteilleen, mukaan lukien iPhonelle, mutta mistä se johtuu? Otetaan selvää.
Toisin kuin Android-yritykset, jotka tarjoavat alennuksia aina niin usein, Apple antaa harvoin alennuksia iPhonesta (tai mistä tahansa Applen tuotteesta). Mutta tämä alennukseton hinnoittelupolitiikka on laajalti yleistä Pohjois-Amerikassa, erityisesti Yhdysvalloissa ja Kanadassa.
Muualla maailmassa todellakin saa alennuksia iPhonesta. Mutta miksi Apple välttää alennuksia yhdellä alueella mutta ei muilla? Keskustellaan joistakin Applen hinnoittelustrategian teorioista.
Miksi Apple välttää alennuksia toisin kuin Android-yritykset
Ensinnäkin ymmärretään, miksi Apple välttää alennuksia, mutta Android-yritykset luottavat niihin hinnoittelustrategiana. Tiedämme, että kun hinta laskee, tuotteen kysyntä yleensä kasvaa ja päinvastoin. Ja mitä vahvempi tämä vaikutus, sitä "joustavampi" kysyntä on - kuten olet ehkä oppinut lukion taloustieteen luokassa.
Mutta jos kysyntä on "joustamattomampaa", se tarkoittaa, että hinnanmuutos ei vaikuta kysyntään niin paljon. Applen tapauksessa yhtiöllä on uskomattoman uskollinen fanikunta, ja ihmiset ovat halukkaampia ostamaan iPhonen hinnankorotuksesta huolimatta – joustamattoman kysynnän vuoksi.
Välttämällä alennuksia Apple säilyttää tuotekuvansa ja iPhonen arvon ostajien mielissä ja säilyttää vanhojen iPhonejen jälleenmyyntiarvon paljon pidempään. Android-yritysten tapauksessa asia on täsmälleen päinvastoin: Android-käyttäjät ovat avoimempia vaihtamaan eri tuotemerkkiin.
Tämän vuoksi Android-valmistajilla ei ole muuta vaihtoehtoa kuin tarjota alennuksia saadakseen lisää markkinoita. Mutta valitettavasti tämä vahingoittaa myös heidän tuotekuvaansa ja tuotteidensa jälleenmyyntiarvoa. Loppujen lopuksi miksi maksaisit tuotteesta täyden hinnan, jos tiedät, että saat sen luultavasti halvemmalla odottamalla muutaman kuukauden tai seuraavaan lomaaleeseen?
Mitä enemmän alennuksia yritys tarjoaa puhelimilleen, sitä vähemmän käytettyjen tavaroiden ostaja on valmis tarjoamaan sinulle myöhemmin myy puhelimesi verkossa koska he eivät pidä sitä yhtä arvokkaana kuin vanhempi iPhone. Tästä syystä esimerkiksi Samsungin puhelimet menettävät arvoaan niin nopeasti ja yritys on viime aikoina rajoittanut alennuksiaan.
Miksi iPhonet saavat alennuksia Pohjois-Amerikan ulkopuolella
Pohjois-Amerikassa Applen strategiana on pitää iPhonen hinnat vakaana saada Android-käyttäjät vaihtamaan. Tämä strategia ei kuitenkaan toimi kehitysmaissa, joissa ihmiset ovat hintaherkempiä (ja siten heillä on joustavampi kysyntä) kotitalouksien alhaisempien tulojen vuoksi. Joten jos Apple laskee iPhonen hintoja, se voi odottaa saavansa paljon uusia käyttäjiä.
Älä unohda, että iPhonet maksavat paljon enemmän Yhdysvaltojen ulkopuolella tuontitullien, tullien ja toimituskulujen vuoksi. Esimerkiksi iPhone 14 Pro alkaa 999 dollarista Yhdysvalloissa, mutta Intiassa se maksaa 129 900 INR, mikä on kirjoitushetkellä noin 1 569 dollaria. Tämä tarkoittaa, että ostaja Intiassa maksaisi lähes 57 % enemmän samasta laitteesta!
Jos otat tämän huomioon, Applen iPhonen hinnan alentaminen ei teknisesti ole alennus, vaan pikemminkin yritys tarjota Yhdysvaltojen vastaava reilu hinta muihin maihin. Mutta ostajalle tällä teknisyydellä ei ole väliä, koska he saavat edelleen iPhonen halvemmalla maassaan. Jokin on loppujen lopuksi parempi kuin ei mitään.
Eri alueet vaativat erilaisia strategioita
Apple tietää, että se on jo kyllästänyt Pohjois-Amerikan älypuhelinmarkkinat. Ja niinpä seuraavana kohteena pitäisi olla kehittyvät markkinat, kuten Kaakkois-Aasia, Lähi-itä ja Afrikka, jotka voivat osoittautua paljon kannattavammiksi pitkällä aikavälillä.
Syy, miksi Apple odotti tähän asti valloittaakseen nämä markkinat, on todennäköisesti se, että näillä alueilla asuvat ihmiset eivät yksinkertaisesti ansainneet tarpeeksi tuolloin eikä heillä olisi ollut varaa iPhoneen alennuksesta huolimatta. Mutta nyt, kun tulot nousevat kaikkialla maailmassa, ihmiset haluavat luonnollisesti kuluttaa enemmän – ja iPhone on täydellinen paikka aloittaa.
