Lämmin pitching on ajan mittaan osoittautunut yhdeksi saumattomista tavoista saada sellaisen brändin tai henkilön huomio, jonka kanssa haluat työskennellä. Voit luoda muutaman lauseen avulla vahvan yhteyden mahdollisiin asiakkaisiin, mikä voi vaikuttaa positiivisesti uraasi. Kiehtovan lämpimän tekstin kirjoittaminen voi kuitenkin olla haastavaa, varsinkin kun se on ensimmäinen kerta.

Siksi olemme koonneet 10 vinkkiä, joiden avulla voit luoda uskomattomia lämpimiä esityksiä, jotka sijoittavat tuotteesi tai palvelusi potentiaalisten asiakkaiden sydämeen. Seuraa jokainen niistä huolellisesti. Sukeltakaamme sisään!

1. Rajaa hakusi potentiaalisiin asiakkaisiin omalla markkina-alueellasi

Ensimmäinen askel lämpimän tekstin kirjoittamisessa on kohdeyleisösi tunnistaminen. Sen sijaan, että tavoittaisit satunnaisia ​​ihmisiä, rajaa hakusi brändeihin ja henkilöihin, jotka toimivat samalla alalla kuin sinä. Se säästää aikaa, energiaa ja resursseja. Jos kuitenkin joudut monipuolistamaan toimintaasi, varmista, että mahdollisuutesi liittyvät jotenkin asiantuntemukseesi tai saattavat tarvita tuotteitasi tai palveluitasi.

Rajaa hakuasi käyttämällä oman markkinaraon mukaisia ​​avainsanoja millä tahansa Internet-pohjaisella alustalla, kuten Google, LinkedIn ja Facebook. Voit myös tarkistaa sanomalehtiä, aikakauslehtiä, TV-ohjelmia tai muita tiedotusvälineitä.

2. Löydä jotain, joka innostaa sinua ja ole vakuuttava kiinnostuksesi suhteen

Lämmittääksesi ihmisiä, sinun on näytettävä, että pidät heistä tai mitä he tekevät. Joten kun etsit potentiaalisia asiakkaita, ota huomioon asioita, jotka innostavat sinua heissä. Se voi olla heidän tuotteitaan, työkulttuuriaan, työtilaansa tai kokemustaan. Mikä tahansa se onkin, käytä sitä vahvistamaan kiinnostuksesi brändiin.

Lisäksi lämpimässä pitchingissä ei tarvitse arvailla. Sinun on oltava vakuuttava ja varma kiinnostuksestasi ennen kuin otat yhteyttä. Tämä osoittaa mahdollisille asiakkaille, että olet tehnyt läksynsä heidän brändistään ja voit saada myönteisen vastauksen.

Kun olet tunnistanut kohdeyleisösi ja korostanut sinua kiinnostavia asioita heistä, seuraava askel on saada heidän yhteystietonsa. Se voi olla heidän puhelinnumeronsa, sosiaalisen median kahvat tai sähköpostiosoite. Lisäksi ole varovainen etsiessäsi heidän yhteystietojaan. Tämä johtuu siitä, että erilaisia Internet-huijaukset ja petokset, ja jopa toisena henkilönä esiintyminen, ovat lisääntymässä digitaalisessa tilassa.

Käytä harkintasi mukaan tarkastaaksesi kaikki tiedot verkossa ja varmista, että ne ovat tarkkoja. Voit myös etsiä verkostostasi yhteistä ystävää tai kollegaa heidän yhteystiedoillaan. Paitsi pyydettäessä, voit pitää lähteesi anonyyminä lämpimän pitchauksen aikana.

4. Kirjoita Pitch

Täällä teet taikuutta. Voit käyttää mitä tahansa luotettavimmista online-muistilaput ajatuksesi muistiin mahdollisista asiakkaista. Myöhemmin käännä nämä ajatukset sävelsi rungoksi. Aloita lyhyellä, tarttuvalla otsikolla tai aiheella. Vaihda miellytyksiä ja sukella sitten varsinaiseen kentälle.

Lisää myös koukku toimintasanoilla ja pidä lukija kiinni loppuun asti. Vaikka sinun odotetaan myyvän itsesi, älä tee puheenvuoroasi kokonaan itsestäsi. Hyödynnä sen sijaan sitä, mitä potentiaaliset asiakkaat voivat hyötyä tuotteesi tai palvelusi käytöstä.

Tämä osoittaa heille, että et ole kiinnostunut vain rahan ansaitsemisesta, vaan myös arvon tarjoamisesta. Älä kuitenkaan jaa liikaa tai liioittele. Ja ennen kuin päätät, anna kiitosäänestys ja lisää toimintakehotus keskustelun herättämiseksi.

5. Mukauta pitchisi

Sinun ei tarvitse olla suoraan yhteydessä mahdollisiin asiakkaisiisi ollaksesi persoonallinen. Pienet eleet, kuten heidän nimensä osoittaminen ja siitä, mistä pidät heissä, voivat olla kaikki mitä tarvitset saadaksesi heidän huomionsa.

Lisäksi ole omaperäinen ja vältä kaikenlaista plagiointia. Internetissä on liian monia yleisiä lämpimiä pintoja, jotka useimmat asiakkaat ovat jo tuttuja. Minkä tahansa niistä käyttäminen saattaa vaarantaa sinut huomiotta. Voit kuitenkin käyttää niitä inspiraationa, mutta älä kopioi sanatarkasti – ole ainutlaatuinen!

6. Älä ole mekaaninen

Pitchisi ensisijainen tarkoitus on lämmitellä asiakkaita. Ja sen tekeminen vaatii jonkinlaista inhimillistä kosketusta ja suhteellisuutta. Vaikka lähestymistapasi ammattimaisuus on tärkeää, sinun ei tarvitse olla liian virallinen. Ole joustava ja sydämellinen ja anna tilaa lisävuorovaikutuksille. Voit myös lisätä lyhyen tarinan, joka liittyy vastaanottajasi liiketoimintaan.

Älä myöskään vain pudota lämmintä puhettasi heidän postilaatikkoonsa ja muuta pois. Voit ottaa yhteyttä mahdollisiin asiakkaisiin minkä tahansa sosiaalisen median alustan kautta, jolla he ovat aktiivisia, kommentoida heidän viesteihinsä, reagoida ja jakaa niin usein kuin mahdollista. Tämä auttaa heitä tuntemaan nimesi ja reagoivat todennäköisesti nopeasti.

7. Pidä se lyhyenä ja yksinkertaisena

Yksinkertaisuus ei koskaan mene pois muodista edes lämpimässä pitchingissä. Muista, että mahdolliset asiakkaasi eivät pyytäneet yhteydenottoa. On mahdollista, että he ovat kiireisiä ja heillä ei ehkä ole aikaa lukea pitkiä viestejä. Lisäksi heillä saattaa olla jo päivittäinen lämmin kenttä.

Siksi säästä heitä stressiltä ja pidä lauseesi yksinkertaisina ja lyhyinä. Varmista ainakin, että lämmin sävelsi on 200 sanan sisällä. Mikä tahansa enemmän kuin tämä voi kyllästyttää vastaanottajiasi ja pilata pitchin tarkoituksen.

8. Oikoluku ja muoto

Jos puheenvuorosi oikoluku epäonnistuu, se lisää mahdollisuuksia joutua roskakoriin. Kun olet kirjoittanut pitchsi, suorita ne luotettavan ystävän tai tekstinmuokkaussovelluksen, kuten Grammarlyn, toimesta tarkistaaksesi kielioppivirheet, oikeinkirjoitus- ja välimerkit ennen kuin lähetät ne potentiaalisille asiakkaillesi. Lisäksi varmista, että pitchsi on oikeassa muodossa alusta loppuun.

Aloita aiheesta, tervehdyksellä vastaanottajan nimellä, johdannossa (syy tavoittamiseen), rungolla (keskeinen viesti), johtopäätöksellä, toimintakehotuksella ja kiitosäänestyksellä. Voit myös sisällyttää muita yksityiskohtia, kuten linkkejä verkkosivustollesi/salkkuosi ja sosiaalisen median kahvat. Näin heidän on helppo seurata ja tutkia profiiliasi. Mikä tärkeintä, käytä ammattimaista fonttia ja fonttikokoa.

9. Lähetä pitchisi aktiivisten kanavien/alustojen kautta

Sen lisäksi, että saat tarkkoja tietoja potentiaalisista asiakkaistasi, yritä lähettää pitchisi aktiivisten kanavien kautta, joista olet varma, että he todennäköisesti saavat viestin. Voit esimerkiksi lähettää pitchisi mahdollisen asiakkaan oikeaan WhatsApp-numeroon, mutta hän ei välttämättä ole aktiivinen WhatsAppissa sillä hetkellä. Tästä syystä on erittäin epätodennäköistä, että he näkevät piteesi.

Käytä aikaa käydäksesi läpi kaikki heidän sosiaalisen median kahvat ymmärtääksesi heidän vuorovaikutustapansa. Tämä auttaa sinua tietämään, millä alustalla he ovat aktiivisimpia. Voit myös tarkistaa heidän biosistaan ​​lisätietoja siitä, kuinka heidät tavoittaa.

Useimmat ihmiset tarjoavat nopeimman tavan tavoittaa heidät biosissaan. Se voisi olla a Linktree linkki, sähköposti tai puhelinnumero. Tavoitteena on, että he saavat viestisi mahdollisimman varhaisessa vaiheessa ja tarjoavat sinulle etsimäsi yleisön.

10. Pidä kirjaa myyntipuheistasi

Pitchasi seuraaminen auttaa sinua seuraamaan edistymistäsi ja pysymään järjestyksessä ja vastuullisena. Saat tietää, kuka vastasi ja milloin, ne, jotka tarvitsevat seurantaa, ja onnistuneet pitkit. Se auttaa myös sinua arvioimaan itseäsi mahdollisimman usein ja selvittämään, kuinka voit parhaiten kehittyä lämpimässä pitchingissä.

Voit käyttää Excel-laskentataulukkoa tai muita Excel-vaihtoehtoja pitääksesi kirjaa kaikista pitkit. Luo sarakkeita seuraaville tiedoille:

  • Vastaanottajan nimi
  • Niche
  • Yhteystiedot
  • Tuotteet tai palvelut
  • Mikä sinua kiinnostaa yrityksessä
  • Mitä aiot tarjota
  • Päivämäärä, jolloin lähetit pitchin
  • Päivämäärä, jolloin sait vastauksen

Huomaa, että voit vapaasti lisätä sarakkeita mieltymystesi mukaan.

Rakenna asiakaskuntaasi lämpimillä puheenvuoroilla

Lämmin pitching on yksi helpoimmista tavoista rakentaa asiakaskuntaasi. Se vaatii kuitenkin paljon kärsivällisyyttä, joustavuutta ja tarkoituksellisuutta, varsinkin jos olet aloittelija lämpimien pitkien lähettämisessä. Sinun on opittava selviytymään hylkäämisestä, kun aloitat uuden urapolun, koska saatat saada paljon "Ei kiinnosta" ja tuntea itsensä ylikuormitukseksi suurimman osan ajasta.

Voit kuitenkin olla varma, että rakennat potentiaalisten asiakkaiden verkostoa. Kyse on kestävän vaikutelman luomisesta ja pitkäaikaisten ihmissuhteiden edistämisestä. Lähetä puheenvuorosi, seuraa mahdollisimman monia ja pysy positiivisena.