Olet löytänyt asiakkaan. Olet ylittänyt freelance-keikan saamisen ensimmäiset esteet. Kuitenkin näennäisen triviaali ongelma estää nyt sinun tiesi ansaitaksesi ensimmäisen palkkasi kyseiseltä asiakkaalta. Sinun on neuvoteltava edullinen freelance-hinta kuulostamatta naurettavalta.
Jos joudut tällaiseen tilanteeseen, tässä on muutamia vinkkejä, jotka auttavat sinua neuvottelemaan freelancerina ja saamaan sen suuren palkan, josta olet haaveillut.
1. Tutki palkkaasi
Ennen kuin aloitat palkkaneuvottelut, sinun tulee tietää selkeästi palkkaluokkasi alalla, jolla työskentelet. Odotetun palkkatason tulee myös olla oikeassa suhteessa taitosi tasoon. Samoilla toimialarooleilla voi olla eri palkkaus riippuen taitotasosta ja kokemuksesta. Rooleihin liitetään yleensä tunnisteita, kuten "aloitustaso", "junior", "senior" tai "associate", jotka osoittavat taidon tai kokemuksen vaatimuksen.
Mutta miten määrität, mitä alan ihmiset, joilla on samanlainen kokemus ja asiantuntemus, ansaitsevat? Voit käyttää työkalujen yhdistelmää, kuten
Freelance-hintalaskin, Maksuskaala, Lasiovi, LinkedIn Palkkatyökalu, Todellakin palkkatutkija, ja Salary.com palkkatyökalu. Voit myös kohteliaasti kysyä muilta freelancereiltä, joilla on kokemustasi ja vastaavaa asiantuntemustasi.Joitakin hyviä paikkoja löytää alasi freelancereita ovat Facebook-ryhmät, Telegram-ryhmät ja muut online-yhteisöt, jotka keskittyvät freelance-nicheyn. Jos haluat veloittaa tuntiperusteisesti, mutta tarvitset apua laskutuksen tekemisessä, lue tämä artikkeli kuinka laskea freelance-tuntipalkkasi oikein.
2. Määritä vähimmäishintasi
Tiedot, jotka saat alan palkkatasojen tutkimisesta, eivät ole kiinteitä, kovia hintoja. Useimmiten se tulee olemaan tietoja palkallisista rooleista. Kun saat käsityksen keskimääräisistä hinnoista, sinun on käytettävä näitä tietoja alhaisimman hinnan päättämiseen. olet valmis ottamaan vastaan asiantuntemuksesi, kokemuksesi ja tehtävän edellyttämät vastuut huomioon ottaen Job.
Mutta tämän tekeminen ei ole niin yksinkertaista kuin miltä se kuulostaa. Sinun on pohdittava suorituksiasi, tarjoamaasi arvoa, työhön liittyviä kulujasi ja kyllä, haluamaasi elämänlaatua. Tämä ei ole laki, mutta työhön liittyvät kulut eivät saisi ylittää 35 % vähimmäismäärästäsi (MAR) freelancerina.
Sinun ei myöskään tarvitse välttämättä perustaa MAR-arvoasi sen mukaan, mitä kokopäiväisesti palkatut kollegansa ansaitsevat. Sinun tulisi ansaita enemmän, jos mahdollista, ottaen huomioon freelancerina kertyvät lisäkulut. Vähennä aina mahdolliset Wi-Fi-kulut, sähkölaskut, kuljetus- ja muu logistiikka MAR: sta. Loppuosa on se, mitä todella ansaitset. Tässä on joitain muita asioita, jotka sinun tulee ottaa huomioon freelance-hintoja määritettäessä.
3. Ole strateginen ajoituksen suhteen
Ajoitus on erittäin tärkeä korkeammista palkoista neuvoteltaessa. On aikoja, jolloin asiakas tai potentiaalinen asiakas on halukkaampi suostumaan korkeampaan palkkaan. Jos olet äskettäin suorittanut tehtävän, joka ylittää tai ylittää asiakkaan odotukset, voi olla oikea aika esittää korotuspyyntö.
Voit myös suunnitella korkeamman palkkatason pyyntösi samaan aikaan, kun asiakkaasi päättää vuosi- tai neljännesvuosibudjettistaan. Aloita puhuminen siitä etukäteen, jos mahdollista, muutama kuukausi eteenpäin. Kukaan ei halua joutua äkillisen koronnoston väijytyksiin. Jos neuvottelet ensikertalaisen asiakkaan kanssa, kannattaa puhua palkasta silloin, kun olet osoittanut kykysi asiakkaillesi.
Tämä voi olla näyttämällä heille vaikuttavia projekteja, jotka olet suorittanut tai kertomalla yksityiskohtaisesti, mitä tarjoat, joka ei ole yleisesti saatavilla. Asiakkaat ovat halukkaampia hyväksymään korkeamman palkkaprosentin, kun he ovat vakuuttuneita siitä, että pystyt vaikuttamaan palkkatasoon nähden oikeaan arvoon.
4. Käytä suotuisaa viestintävälinettä
Vaikka monet asiantuntijat suosittelevat yleensä kahdenkeskistä keskustelua, paras kanava maksuneuvotteluille riippuu siitä, mikä sopii sinulle. Videopuhelu on lähimpänä kahdenkeskistä puhelua, jonka saat etäneuvottelujen yhteydessä. Miten videopuhelu suosii sinua? Jos pidät kahdenkeskisistä keskusteluista ja huomaat helposti kehon kielen, videopuhelut voivat toimia eduksesi.
Videopuhelun avulla voit kuunnella asiakkaasi näkemyksiä, mitata hänen kehonkieltään ehdottaessasi palkkatasoa ja peilata hänen sävyään eduksesi, kaikki reaaliajassa. Myös äänipuhelu toimii, vaikkakaan ei täysin yhtä tehokas kuin videopuhelu. Jos sinulla on kylmät jalat videopuheluiden suhteen, voit harjoitella myyntivalttejasi etukäteen. Viestintätaidot ovat yksi niistä välttämättömät taidot, joita tarvitset menestyäksesi freelancerina.
Tekstipohjaisilla viestintäkanavilla, kuten sähköpostilla, on myös etunsa. Reaaliaikaiset keskustelut voivat asettaa sinut paineen alaisena neuvottelujen aikana. Se antaa sinulle vähemmän aikaa pohtia ennen väitteiden luopumista. Kanavat, kuten sähköposti, antavat sinulle aikaa käyttää vaihtoehtojasi ja harkita kulujasi ennen kuin sovit hinnasta. Kaikki on persoonallisuuskysymys ja se, mikä sinulle sopii. Voit jopa ottaa käyttöön useita kanavia, jos niille on tilaa. Mitä parempi viestintä, sitä tehokkaampi neuvottelu.
5. Ole ensimmäinen, joka kysyy
Koska pelkäät kuulostavansa liian rahaa raastavalta, saatat tuntea, että on parempi jättää maksuaihe syrjään, kunnes asiakkaasi ottaa sen esiin. Voisi kuitenkin olla parempi tarttua aloitteeseen ja tuoda se ensin esille, jotta neuvottelujen vauhtia voitaisiin hallita paremmin. Kohtelias kysyminen asiakkaasi budjetista projektille auttaa vähentämään mahdollisuutta alimyyntiin. Se auttaa myös työntämällä neuvottelupainetta asiakkaaseen.
Mutta entä jos asiakas kysyy ennen kuin saat tilaisuuden? Jos kyseessä on pieni budjetti, varsinkin projekti, jossa palkkataso on tyypillisesti jonkin verran kiinteä, voit kertoa heille, kuinka paljon veloitat. Varmistaaksesi, että saat parhaan tarjouksen, voit kuitenkin hienovaraisesti ja kohteliaasti kääntää kysymyksen takaisin asiakkaalle mainitsematta lukua. Miten? Voit sanoa jotain seuraavalla tavalla:
1. Minun on ymmärrettävä enemmän työn laajuudesta ja muista mahdollisista eduista ja kuluista, joita saatan kertyä, jotta voin esittää luvun. Mikä on budjettisi tälle projektille?
2. Olen varma, että pääsemme yhteisymmärrykseen korvauskysymyksestä, kun voimme selvittää keskeneräiset asiat projektin kaikilla osa-alueilla. Voimmeko palata tähän aiheeseen uudelleen, kun saamme selkeämmän käsityksen siitä, mitä on tehtävä?
3. Hintani ovat joustavia, ja voin mukautua jokaisen asiakkaan yksilöllisiin tarpeisiin. Mikä on budjettisi tälle projektille?
4. Haluaisin saada kohtuullisen korvauksen [lisää ammatin nimi, esim. kirjailija, verkkokehittäjä] kokemuksestani ja lahjakkuudestani. Olen kuitenkin valmis tekemään joitain muutoksia budjettisi perusteella. Mikä on budjettisi tälle projektille?
LUE LISÄÄ
Pöydän kääntäminen asiakkaalle ei tietenkään aina välttämättä mene suunnitellusti, joten pidä palkkataso valmiina.
6. Pidä mielessä kiinteä korko
Olet luultavasti kuullut, että haastattelun aikana on parempi kertoa haastattelijallesi palkkaluokka kiinteän koron sijaan. Se on ihan järkevää palkkatyössä. Freelancerina sinun tulee ehdottomasti pitää mielessä valikoima, mutta kerro asiakkaallesi kiinteä korko. Se on neuvottelu, ja valikoiman tarjoaminen mahdolliselle asiakkaallesi saattaa kuulostaa hyvältä, mutta koska asiakkaasi yrittäisi suojellakseen omia etujaan kuluttaa vähemmän hankkeeseen, he valitsevat yleensä alemman hinnan alue.
Myös valikoiman tarjoaminen, erityisesti valikoiman, jossa on valtava ero, saattaa lähettää vääriä signaaleja mahdolliselle asiakkaallesi. Se voidaan sekoittaa epätoivoon tehdä keikka tai olla päättämätön. Jos asiakkaasi kuitenkin vaatii palkkaluokkaa, ylimääräisten suoritteiden liittäminen ylempään palkkaluokkaan saattaa auttaa työntämään häntä kohti ylärajaasi. Joskus sinun ei välttämättä tarvitse liittää ylimääräisiä toimituksia. Yksinkertaisesti korostamalla, mitä he saavat korkeammalla palkkatasolla, voi tehdä tempun.
7. Esitä tosiasialliset panoksesi
Jos olet tekemisissä toistuvan asiakkaan kanssa, luo yhteenveto siitä, kuinka paljon arvoa olet lisännyt hänen projektilleen sitoutumisesi aikana. Saitko lisää tuloja? Ratkaisitko vaikean tai toistuvan ongelman? Korosta kaikkea, missä olet loistanut ja mennyt pidemmälle työskennellessään asiakkaan hyväksi. Ajatuksena tässä on korostaa asiakkaalle lisäämääsi arvoa.
Jos olet tekemisissä uuden asiakkaan kanssa, sinun on todistettava, että pystyt tuomaan merkittävää lisäarvoa hänen projektilleen. Yksi tapa perustella korkea prosentti on heittää saavutuksiasi. Jos sinut palkataan korvaamaan huonosti suoriutunutta freelanceria, voit korostaa, mikä on erilaista jatkossa.
Etsi molemminpuolinen lopputulos
Onnistuneiden neuvottelujen pitäisi luoda molemmille osapuolille win-win-tilanne. Ansaitset vastaavan korvauksen taidoistasi ja vaivannäöstäsi. Yritä kuitenkin aina tavata asiakas puolivälissä, jos neuvottelut menevät muutaman kierroksen pidemmälle.
Asiakkaan saattaminen antamaan periksi vastahakoisesti ei ole terveellistä ammattimaiselle työsuhteelle. Riippumatta siitä, kuinka asiakas on vastaanottanut hintaehdotuksesi, pysy positiivisena ja ammattitaitoisena.
