Kuinka parantaa Upwork-asiakaskuntaasi 10 käytännön vaiheessa

Mitä enemmän asiakkaita sinulla on freelancerina, sitä korkeammat tulosi ovat. Mutta vaikka Upwork on yksi parhaista alustoista, sillä on myös huima kilpailu. Freelancerit tulvii markkinoille yhä enemmän, ja asiakkaat haluavat palkata tuttuja kykyjä, joilla on runsaasti kokemusta ja tähtiprofiileja.

Joten kuinka voit kasvattaa asiakaskuntaasi tästä kilpailuympäristöstä huolimatta etenkin Upworkin aloittelijana? Tässä annamme sinulle käytännön askeleita Upwork-asiakaskuntasi kasvattamiseen, joten jatka lukemista.

1. Optimoi profiilisi

On huomattavasti helpompaa houkutella lisää työpaikkoja silmiinpistävällä profiililla, joka herättää nopeasti asiakkaiden kiinnostuksen. Tietty soveltaminen vinkkejä Upwork-profiilin määrittämiseen osoittaa ammattitaitoa, joka rakentaa asiakkaan luottamusta kykyysi tehdä työ tehokkaasti.

Valitse ensin ammattimainen yksi profiilikuva ilman häiritseviä taustoja, epäselvyyttä tai epäystävällistä asennetta. Varmista seuraavaksi, että otsikkosi kertoo parhaista taitosi, ja luo sitten vaikuttava, ainutlaatuinen yleiskatsaus, joka erottaa sinut joukosta. Sen pitäisi näyttää selvästi, mitä tarjoat, ja antaa asiakkaille syitä palkata sinut.

Yritä lopuksi täyttää kaikki profiilisi osat. Jotkut osiot saattavat näyttää tarpeettomilta, mutta täydellinen profiili näkyy todennäköisemmin asiakkaan hakutuloksissa. Upota myös käsityösi avainsanat profiiliisi mahdollisimman paljon.

2. Luo tähtiportfolio

On mahdotonta esitellä kykyjesi koko laajuutta sanoin, mutta tämä on portfoliosi tärkeys. Se näyttää näytteen kyvyistäsi ja on tärkeää ensikertalaisille päättäessään palkata sinut vai ei.

Erinomaisen portfolion tulee sisältää parhaat työsi, kuvailla asiakkaan ongelmia ja ratkaisustrategioitasi sekä tarjota linkkejä tai live-visuaaleja tarvittaessa. Esimerkiksi sisällöntuottaja voi näyttää linkkejä julkaistuihin artikkeleihin, kun taas verkkokehittäjät voivat näyttää linkkejä live-sivustoille.

Varmista lisäksi, että sinulla on laaja valikoima ratkaisuja ja projekteja, joiden parissa olet työskennellyt. Voit aina esitellä henkilökohtaisia ​​projekteja ja vapaaehtoistyötä, jos olet aloittelija freelancerina ilman työkokemusta.

3. Tunnista ja luo markkinarako itsellesi

Erittäin kilpailluissa ympäristöissä, kuten Upwork, erikoisuus auttaa sinua erottumaan muista alasi joukosta. Erikoistumalla markkinarakoon voit hienosäätää parasta palveluasi ja erottautua siten alan auktoriteetista. Näin voit houkutella ja ansaita huippuasiakkaiden luottamuksen, jotka tarvitsevat palveluasi, ja nostaa maksujasi.

Tunnista urapolkusi tietty alue, jolla olet poikkeuksellinen ja josta nautit. Paranna sitten jatkuvasti tietojasi, harjoittele ja esittele työsi.

4. Hae laadukkaita työpaikkoja

Ellet ole huippuarvostettu freelance-työntekijä, sinun on lähetettävä työehdotuksia. Koska tämä on asiakkaan ensimmäinen vuorovaikutus kanssasi, hyvän vaikutelman tekeminen on ratkaisevan tärkeää keskusteluun lisäämiseksi.

Ennen kuin kirjoitat, tutustu työnkuvaan ymmärtääksesi asiakkaan tarpeet ja räätälöi sitten ehdotuksesi ratkaisun tarjoamiseksi. Paranna mahdollisuutesi sisällyttämällä mukaan joitain asiakkaan tietoja ja sanoja, mutta varmista, että säilytät omaperäisyyden etkä kuulosta toistuvilta.

Sinun pitäisi kuulostaa ammattimaiselta; Älä kuitenkaan käytä tarpeettomia monisanaisia ​​tai epäselviä sanoja. Käytä sen sijaan yksinkertaista, kohteliasta kieltä, korosta taitojasi ja kokemustasi ja pysy kutsuvana ja ystävällisenä koko ehdotuksesi ajan.

5. Etsi projekteja

Työpaikkailmoitukset ovat loistava tapa pysyä ajan tasalla saatavilla olevista Upwork-työpaikoista, mutta sinun on tiedettävä, kuinka käyttää niitä houkutellaksesi sinulle oikeita projekteja. Upworkin hakusuodattimet seulovat työpaikkailmoitukset automaattisesti kriteerisi mukaan. Näin sinulla on parempi valikoima sinulle ja kokemustasosi parhaiten sopivia töitä.

Lisäksi on strateginen noin valita oikeat projektit freelancerina auttaa sinua käyttämään yhteyksiäsi tehokkaammin. Muista, että sinulla on rajoitettu määrä Upwork-yhteyksiä, ja ei ole viisasta hakea satunnaisesti töihin, joissa et ole ihanteellinen ehdokas.

6. Tarjoa korvaamatonta palvelua

Jokainen työ on korvaamaton freelancerina urallesi, ja omistautumisesi laadukkaan työn tuottamiseen voi vaikuttaa kykyysi vahvistaa asiakaskuntaasi. Tyytyväiset asiakkaat tarjoavat sinulle tyypillisesti erinomaisia ​​mainoksia viittausten muodossa ja muodostavat kiinteän osan asiakaskuntaasi.

Mikä tärkeintä, tyytyväiset asiakkaat jättävät hyviä arvosteluja, jotka ovat erittäin tärkeitä profiilillesi. Tarkastelemme sitä pian yksityiskohtaisesti. Samaan aikaan Upworkin työn menestyksen ominaisuus mittaa myös asiakkaan tyytyväisyyttä työhösi.

Huono arvosana vaikuttaa kykyysi houkutella asiakkaita, sillä freelancerit, joilla on hyvät työpisteet, ovat halutuimpia Upwork-markkinoilla. Lisäksi hyvät pisteet lisäävät näkyvyyttäsi ja todennäköisyyttäsi sijoittua Upworkin hakutuloksissa.

7. Pyydä ja mainosta suosituksia

Suosittelut (tai arvostelut) ovat tärkeitä asiakkaille luottamuksen luomiseksi ennen freelancerin palkkaamista. Huijauksia verkossa on nykyään hälyttävästi, ja jokainen asiakas haluaa tietää, että olet luotettava ja pystyt toimittamaan laadukkaita toimituksia. Positiiviset arvostelut auttavat myös vahvistamaan profiiliasi ja lisäämään sen näkyvyyttä hakutuloksissa.

Jotkut asiakkaat jättävät arvostelun heti, kun olet suorittanut työnsä, toiset saattavat tarvita kehotustasi. On useita tapoja, joilla freelancerit voivat pyytää suosituksia, mutta jokaisen pyynnön on oltava kohtelias ja suora.

8. Rakenna ja ylläpidä ammattimaisia ​​asiakassuhteita

Avoin viestintä, nopeat vastaukset ja kiinteät asiakassuhteet ovat tärkeitä hyvän toimituksen kannalta. Samalla kun houkuttelet uusia asiakkaita, haluat myös säilyttää vanhat asiakaskuntasi kasvattamiseksi.

Hyvät suhteet tekevät ensikertalaisista asiakkaista palaavia asiakkaita, jotka tuovat jatkuvasti uusia työpaikkoja. Asiakkaat, jotka tuntevat olonsa mukavaksi kanssasi, voivat paremmin viestiä tavoitteistaan ​​ja toiveistaan, jolloin voit tehdä tyydyttävämpää työtä. Tämä puolestaan ​​​​merkitsee myönteisiä arvosteluja, suosituksia ja viittauksia.

9. Verkosto Upwork-tapahtumissa

Olet luultavasti taipuvainen jättämään huomioimatta sähköpostissasi olevat kutsut Upwork-tapahtumiin. Mutta tiesitkö, että osallistuminen ja aktiivinen osallistuminen näihin tapahtumiin voi kasvattaa asiakaskuntaasi? Hyödyntämällä verkostoitumisvinkkejä Kun muodostat yhteyden muiden freelancerien kanssa, voit tehdä sinusta ehdokkaan yhteistyöhön ja suosituksiin.

Parhaiten arvostetut freelancerit pommitetaan yleensä kutsuilla, ja heidän on hylättävä tarjoukset, jotka eivät täytä heidän vaatimuksiaan. Mutta yhteydenpito heihin näiden tapahtumien kautta antaa sinulle mahdollisuuden tällaisiin töihin.

Osallistu Q&A-istuntoihin, kysy kiinnostavia kysymyksiä ja esittele itsesi aina lyhyesti mutta mielenkiintoisesti. Lähesty myös kaikkia merkittäviä freelancereita, joiden kanssa resonoit, ja pyydä heitä kohteliaasti vaihtamaan kontakteja. Voit aina etsiä kiinnostavaa henkilöä sosiaalisessa mediassa ja lähettää heille suoraan viestiä.

Upworkin profiiliasetuksissa on tiettyjä ominaisuuksia, jotka mahdollistavat linkittämisen sosiaaliseen mediaan ja verkkosivustoille. Tämän ominaisuuden käyttäminen on ensiarvoisen tärkeää, jotta voidaan houkutella lisää asiakkaita ja edistää luottamusta ja suhteita heidän kanssaan.

Kun yrittää saada tietoa kenestä tahansa, useimmat kääntyvät ensin sosiaaliseen mediaan, eivätkä Upwork-asiakkaat eroa toisistaan. Asiakkaat haluavat sukeltaa syvälle freelancereihin ennen heidän palkkaamistaan. Profiilisi lisäksi aktiivinen läsnäolo parhaat sosiaalisen median alustat freelancereille antaa heille mahdollisuuden tehdä niin.

Vältä linkittämistä epävirallisiin tai vapaa-ajan tileihin; pysy ammattimaisemmissa alustoissa, kuten LinkedIn. Sosiaalisessa mediassa läsnäolosi toimii myös brändinä, ja haluat näyttää maineikkaasi.

Houkuttele unelmiesi asiakkaasi näillä vinkeillä

Ei ole epäilystäkään siitä, että Upwork on haastava alusta, varsinkin kun olet aloittamassa freelance-matkaasi. Itse asiassa monet houkuttelevat käyttämään kilpailijoita, kuten Fiverr, helpottamaan alkua. Useat syyt osoittavat kuitenkin, että sen edut ovat paljon suurempia kuin nämä esteet. Noudata ahkerasti yllä olevia vinkkejä, ja johdonmukaisesti sinulla on unelmiesi freelance-ura hetkessä.