Yksi suurimmista freelancerien tekemistä virheistä on itsensä alihinnoittelu. Tästä syystä sinun pitäisi välttää sitä.
Useimpien freelancerien on usein vaikea mitata asiakkaille tarjoamansa arvoa. Tämä yhdistettynä siihen tosiasiaan, että korkea korko voi tarkoittaa liiketoiminnan menetystä, johtaa siihen, että monet freelancerit myyvät itsensä lyhyeksi.
Ja vaikka alennusten tarjoaminen uuden asiakkaan hankkimiseksi voi aluksi tuntua houkuttelevalta, se voi lopulta aiheuttaa yrityksellesi enemmän haittaa kuin hyötyä. Tulevaisuuden kasvamisvaikeuksista työsi arvon alentamiseen, tässä on muutamia syistä sinun ei pitäisi koskaan alihinnoitella palveluitasi freelancerina yrittäessäsi saada uusia asiakkaita hallitus.
1. Työsi alempi arvo
Freelancerina veloittamasi hinta on tapasi kertoa, kuinka paljon palvelusi ja osaamisesi ovat todella arvokkaita. Se on iso osa henkilöbrändiäsi, ja hinnoillasi on keskeinen rooli, kun kehität asiakkaidesi käsitystä arvostasi.
Hintojen alentaminen neuvottelujen aikana voi auttaa sinua saamaan asiakkaan, mutta se jättää uuteen asiakkaasi pysyvän vaikutelman, että työsi ei vain ole niin arvokasta. He saattavat jopa pelätä osoittamasta kunnioitusta aikaasi ja vaivaasi kohtaan.
Mikä pahempaa, heidän kunnioituksen puutensa voi päätyä siihen, miten he arvostelevat sinua ja puhuvat sinusta markkinoilla. Tämä tarkoittaa, että sinut ohjataan asiakkaille, jotka ovat valmiita vain priorisoimaan kustannuksia. Ja alhaisten hintojen lataussykli alkaa jälleen.
Hyvä tapa kiertää tämä on olla koskaan alittanut tiettyä vähimmäistasoa, jonka uskot olevan riittävä korvaus ponnisteluistasi. Tämän jälkeen voit työskennellä tiettyjen henkilökohtaisen brändisi tarjoamien USP-palvelujen parissa. Opi esittelemään nämä USP: t oikein uudelle asiakkaalle ja käytä niitä perustelemaan, miksi olet korkeamman hinnan arvoinen.
2. Saattaa olla epämukavaa kalliille asiakkaille
Palvelujesi alihinnoittelu freelancerina voi myös vaikuttaa kielteisesti kykyysi houkutella ja säilyttää kalliita asiakkaita. Nämä ovat ostajia, jotka odottavat freelancereiltä tietyn tason ammattitaitoa, asiantuntemusta ja luottamusta, ja he ovat valmiita maksamaan siitä huippudollarin. Se, että olet lainannut alhaisia korkoja, kertoo itseluottamuksesi puutteesta.
Lisäksi kalliit asiakkaat etsivät usein kykyjä, jotka omistavat tiettyjä työkaluja tai joilla on laadukkaat sertifikaatit. Heidän mukaansa tällaisten urakoitsijoiden olisi luonnollista veloittaa korkeampia hintoja saadakseen takaisin sijoituksensa. Mutta alhaisten hintojen lainaaminen antaa käsityksen, että et ole asianmukaisesti varustautunut rooliin.
Aseta freelance-hinnat oikeaan tapaan kestää jonkin aikaa, mutta voit aloittaa tutkimalla työpaikkailmoituksia ja freelance-alustoja ja katsomalla, mitä muut freelancerit veloittaa. Muista ottaa heidän kokemuksensa ja taitonsa huomioon, kun käytät näitä tietoja omien palveluidesi hinnoitteluun.
3. Vaikeus nostaa hintoja tulevaisuudessa
Yksi tärkeimmistä muista asioista freelancerina on, että korotuksen saaminen tällä alalla on erittäin vaikeaa. Tämä johtuu siitä, että kyllästetyt markkinat tekevät vaihtamisesta melko helppoa.
Vaikka voit aina neuvotella korkeampi freelance-palkka myöhemmin tämä toimii vain asiakkaiden kanssa, jotka arvostavat sinua. Ostajat, jotka auttoivat sinua vain alhaisista hinnoistasi, lopettavat kumppanuuden välittömästi, kun poistat alennuksesi taulukosta.
Se voi olla masentavaa, kun palkankorotukset eivät ole pöydällä. Mutta voit torjua tämän parantamalla jatkuvasti taitojasi ja tarjota parempaa asiakaspalvelua freelance-asiakkaillesi. Tämä tekee sinun korvaamisestasi vaikeaa, mikä puolestaan antaa sinun neuvotella ja ylläpitää korkeampaa kurssia.
4. Aiheuttaa burnoutin ja motivaation puutteen
Älkäämme unohtako alhaisten freelance-hintojen laskutuksen suorempaa seurausta: vähemmän voittoja. Koska voittosi eivät kasva ponnistelujesi mukaisesti, et halua säilyttää työsi laatua, saati sitten pyrkiä parantamaan sitä tai kasvattamaan liiketoimintaasi.
Eikä sinulla ole aikaa työskennellä yrityksesi laajentamiseksi. Alhaisten hintojen veloittaminen tarkoittaa, että sinun on ryhdyttävä enemmän matalapalkkaisiin projekteihin tulojesi täydentämiseksi. Tämä vaikuttaa entisestään työsi laatuun ja pilaa työn ja yksityiselämän tasapainon.
Parempi tapa olisi määrittää palveluille vähimmäishinta. Tällöin et saa alittaa tätä korkoa, vaikka se merkitsisi liiketoiminnan menetystä. On suuri mahdollisuus, että sinulla on ylimääräistä aikaa, kun valitset projektejasi.
Voit käyttää tämän ylimääräisen ajan oppiaksesi uusia taitoja tai parantaaksesi jo olemassa olevia taitojasi. Ammattitaito ei välttämättä vaadi rahallista investointia. Niitä on erilaisia ilmaiset online-oppimisympäristöt auttaa sinua pääsemään alkuun. Laajempi ja paranneltu osaaminen auttaa sinua toimittamaan laadukkaampaa työtä ja mahdollistaa lisämyynnin nykyisille asiakkaillesi.
5. Vaikeus verkostoitumiseen
Verkostoituminen on ratkaisevan tärkeää vahvan asiakaskunnan rakentamisessa, uusille mahdollisuuksille pääsemiselle ja freelance-urasi laajentamiselle. Kun alihinnoittelet palvelusi, houkuttelet asiakkaita, jotka pitävät edullisia ratkaisuja etusijalla pitkäaikaisten suhteiden sijaan.
Et joko pysty rakentamaan kontaktiverkostoa kokonaan tai olet vuorovaikutuksessa vain alan ihmisten kanssa, joiden kustannussäästöprioriteetit eivät vastaa tavoitteitasi. Koska joudut ylikuormittamaan lukuisia matalapalkkaisia projekteja, et ehkä myöskään pysty olemaan kunnolla tekemisissä kontaktiesi kanssa. Tämän seurauksena saatat jäädä paitsi mahdollisista liideistä tai kehityksestä toimialallasi.
Vahvista arvosi asettamalla oikeat freelance-hinnat alusta alkaen
Hintojen alentaminen on yleinen markkinointistrategia, jonka monet uudet freelancerit omaksuvat toivoessaan uusia asiakkaita. Mutta kun alihinnoittelet palvelusi, asiakkaat pitävät työsi todennäköisesti heikompaa. Uudet asiakkaat saattavat suhtautua skeptisesti palkatakseen jonkun, joka ei arvosta itseään.
Kun olet asettanut alhaisen koron, sitä on myös erittäin vaikea saada korotettua tulevaisuudessa. Matalan palkan kierteeseen juuttuminen voi heikentää motivaatiota ja aiheuttaa ylityöstä johtuvaa työuupumusta. Sinulla on siten vähemmän aikaa kasvattaa liiketoimintaasi ja verkostoitua kohti uusia mahdollisuuksia.
