Monitasoinen markkinointi leviää nopeasti verkossa, mutta mikä se on?

Mainos

Olin vain kyllästynyt keskittymään kouluun ja työhön. Halusin keskittyä intohimoihini ja elää terveellistä ja kestävää elämää.

Pete James Esch askeltaa keittiöön. Hän kertoo minulle ajasta, jolloin hän työskenteli jakelijana hedelmämehu- ja lisäravinteita valmistavalle yritykselle Monavie, joka myy tavarat kiistanalaisella monitasoisen markkinoinnin (MLM) käytännöllä. Tätä kutsutaan myös suoramyyntiä tai verkkomarkkinointia.

Niille, jotka osallistuvat monitasoisiin markkinointiohjelmiin, heitä pidetään varmana tapana ohjata yritysmaailman elämäntapa ja 9.-5. Miljoonat ihmiset ovat kiinnittäneet toiveitaan ja taloudellisia tulevaisuuksiaan tähän ja työskentelevät jakelijoina Amwayn, Herbalifen, It Works!: N ja kiistanalaisen WakeUpNow! - joista viimeinen taitettu aiemmin tänä vuonna, vain kuukauden kuluttua kuvattu tässä amerikkalaisessa elämässä.

Kriitikkoille verkkomarkkinointimalli on huolestuttavasti samanlainen kuin pyramidi, joka on lopulta kestämätön. He väittävät, että suurin osa osallistuvista ihmisistä joko ei ansaitse tarpeeksi rahaa elääkseen, tai todella menettää rahaa.

Joten mikä on monitasoinen markkinointi? Onko se legit? Ja pitäisikö sinun laittaa siihen vaikeasti ansaitut rahat?

Mikä on monitasoinen markkinointi

Pete liittyi Monavieen vuonna 2012.

”Olin ystäväni Benin kanssa. Olimme viettäneet aikaa, ja minua lähestyi osallistumaan Monavieen. Kokeilin mehua, ja piti siitä todella, ja sitten Ben sponsoroi liittymismaksuani ”.

Noin aikaan, kun Pete liittyi Monavieen, jakeluun liittyminen maksoi 50 dollaria. Tämä 50 dollaria antaa Petelle oikeuden ostaa ja myydä Monavie-tuotteita. Kun hän myy pullon mehua (joka maksaa 40 dollaria 25fl unssista pullosta), hän saa leikkauksen.

Jos Pete onnistuu vakuuttamaan jonkun muun tulla Monavie-jakelijaksi, hän vähentää heidän tekemäänsä myyntiä. MLM: n kielellä heidän “liiketoiminta” olisi osa hänen “tiimiään”. Rekrytoidessaan lisää ihmisiä ja vakuuttamalla useampia ostamaan tuotteen, hän etenee Monavie-hierarkiassa. Jokainen sijoituksen ennakko sisältää parempia ehtoja, korkeampia prosenttimääriä ja jopa etuisuuksia. Jos onnistut saamaan Black Diamond -tilan, saat Mercedes-auton korvauksen. Jos saavut korkeimmalle tasolle, Triple Crowne, saat 3 000 000 dollaria käteistä.

On tärkeää huomata, että suurin osa MLM-avaruuteen osallistuvista yrityksistä ei itse tee paljon suoraa markkinointia. Tulet harvoin näkemään mainosta televisiossa Amwaylle tai se toimii!

Tämä johtuu siitä, että suurin osa mainonnasta tulee yksilöiltä, ​​jotka myyvät tuotetta. Teknisempiä jakelijat ovat ostaneet Google-ilmoituksia, ja aina kun etsit tiettyä mallia, löydät heidän nimen, verkkosivustot ja puhelinnumerot. On jopa tuhansia vloggereita, jotka ovat julkaissut tuhansia videoita, joissa kerrotaan valitun järjestelmän eduista. Suurimmalle osalle myyjiä "liiketoiminnan" markkinointi tarkoittaa kuitenkin sitä, että he järjestävät tapahtumia ja viettävät tunteja puhumalla suoraan potentiaalisille asiakkaille.

Peteelle se tarkoitti hänen ystäviä ja perhettä. "Luin luettelon ihmisistä, jotka minusta olivat kiinnostuneita, ja puhuin heille", hän sanoi ja lisäsi, että hänellä oli paljon varauksia, joita hän puhui. "He sanoivat, että se oli pyramidi-kaavio".

Jotkut ihmiset eivät ole niin onnekkaita kuin Pete. MLM: n seurauksena on lukemattomia tarinoita ystävyyssuhteista, perhesuhteista ja jopa avioliitoista.

Monavie-aktiiviset jakelijat osallistuvat usein motivaatiotapahtumiin. Täällä näytetään viimeisimpien tuotteiden näytteet, ja innostuneet, muodikkaasti pukeutuneet puhujat pohtivat kuinka Monavie muutti heidän elämäänsä. Näiden tapahtumien tarkoituksena on saada yleisö tuntemaan olonsa hyväksi ja vahvistamaan päätös osallistua Monavieen. Heille annetaan vinkkejä ihmisille puhumiseen ja jopa teossuosituksia. Pete kertoo lukevansa Dale Carnegien artikkelin Kuinka voittaa ystäviä ja vaikuttaa ihmisiin sen jälkeen, kun sitä suositellaan tapahtumassa.

Heitä opetetaan myös torjumaan syytökset siitä, että verkkomarkkinointi on pyramidi.

"Kuten kaikki on pyramidi, tiedätkö? Menet töihin, ja heidän alla on johtajia ja toimitusjohtajia sekä ihmisiä. Hallitus on pyramidi. Kuinka Monavie on erilainen? ”

Sanoin Petelle, että väite ei pestä kanssani. Organisaatiohierarkian ja lopullisesti kestämättömän järjestelmän välillä on perustavanlaatuinen ero, ja se epäonnistuu huomattavan osan sitä kirjaavista ihmisistä.

Todiste tästä löytyy tuloslaskelmista. Nämä oikeudelliset asiakirjat jakavat osallistujien keskitulot, ja verkon markkinointiyritykset julkaisevat ne säännöllisesti. Ne tekevät mahtavasta lukemisesta.

Kolme neljäsosaa ihmisistä myy homeopaattisia lääkkeitä ja vartalopakereita sen kanssa! ansainnut alle 752 dollaria vuonna 2013. Vain 15% kaikista jakelijoista ei ansainnut tuloja ollenkaan. 1,58% kaikista jakelijoista ansaitsi keskimäärin 23 002 dollaria ja 0,55% ansaitsi 54 000 dollaria.

Yritin löytää numeroita WakeUpNow!. Utahissa Provossa toimivia heitä pidettiin yhtenä verkkomarkkinointikentän nousevista tähtiistä vuoteen 2010 saakka he taittuivat tosiasiallisesti helmikuussa keskustelujen myrskyn ja väitteiden vuoksi, että ne olivat ”rahallisia kultti". Kirjoittamishetkellä heidän tulosilmoitus on offline-tilassa. Kuitenkin, aikaisemman kopion tarttui Internet-arkistosta (archive.org) ehdottaa, että 82% kaikista jakelijoista ei ansainnut mitään koko vuoden 2013 aikana.

numerot Monavielle ovat ennustettavasti surkeita. 70% kaikista jakelijoista ansaitsi keskimäärin 1 681 dollaria vuonna 2011. Se vastaa 32 dollarin viikkotuloa.

Vaikka jotkut ihmiset ansaitsevat paljon rahaa verkkomarkkinoinnilla (pieni murto-osa prosentista Monavie-jakelijoista ansaitsi keskimäärin 2 237 251 dollaria), suurin osa ei. Pete, ennätyksellisen, ei ole ansainnut rahaa myymällä Monavie.

Mikä herättää mielenkiintoisen kysymyksen: onko tämä edes laillista?

Onko verkkomarkkinointi sama kuin pyramidijärjestelmä?

Ennen jatkamista haluan tehdä tärkeän eron pyramidirakenteiden ja verkkomarkkinoinnin välillä. Pyramidijärjestelmät ovat laittomia; verkkomarkkinointi ei ole. Pyramidi-järjestelmää markkinoidaan taloudellisena sijoituksena, jolla usein luvataan korkeaa tuottoa, mutta se perustuu rahan uudelleenjakoon luomatta arvoa. Verkkomarkkinointi puolestaan ​​keskittyy tuotteeseen - Monavie-hedelmämehut ja WakeUpNow-energiajuomat ovat kaksi esimerkkiä.

Pyramidimalleilla on pitkä ja herkkä historia. Yksi varhaisimmista ja yksi merkittävimmistä johti Charles Ponzi - italialainen maahanmuuttaja Yhdysvaltoihin, joka maksoi sijoittajilleen 20 miljoonaa dollaria. Tästä syystä ilmaisu ”Ponzi-järjestelmä”.

Vuonna 1996 Albanian hallitus romahti kansalaismielisyyksien seurauksena useiden pyramidijärjestelmien epäonnistumisen jälkeen. Nämä järjestelmät lupasivat uskomatonta tuottoa, ja jopa poliitikot - etenkin Fatos Nanon talousneuvojalta -, josta tuli myöhemmin Albanian pääministeri, edistävät niitä. Seurauksena ollut sekasorto ja väkivalta johtivat lähes 4000 kuolemaan, ja amerikkalaisten, saksalaisten, kreikkalaisten ja italialaisten joukkojen lähetys tapahtui maan vakauttamiseksi ja Yhdysvaltojen ja Euroopan kansalaisten evakuoimiseksi.

Viime aikoina tapaus oli Bernie Maddof.

Maddof, joka tuomittiin 150 vuodeksi vankeuteen vuonna 2008, houkutti sijoittajia 18 miljardin dollarin edestä yhdessä maailman hirvittävimmistä petostapauksista. Häntä pidettiin luotettavana ja vakiintuneena rahoitusyhteisön jäsenenä pääosin hänen toimikautensa NASDAQ: n johtajana seurauksena - mutta hän maksoi nykyisille sijoittajille uusien sijoittajien rahalla. Suurin osa rahoista tuli Hollywood-näyttelijöiltä (mukaan lukien Footloose-näyttelijä Kevin Bacon), Yhdysvaltain juutalaisyhteisöltä ja muilta yksittäisiltä sijoittajilta.

Pyramidimallien avulla menetetään uskomattomia rahasummia. Melko usein se on ihmisten säästöä. Mutta monitasoisessa markkinoinnissa menetetyt summat ovat suhteellisen pieniä. Vain 50 dollaria täällä. 100 dollaria siellä. Voi, ja aika, mikä on vain meillä on uusiutumaton luonnonvara Työskentele paremmin ymmärtämällä suhdesi aikaaJos tunnet olosi jatkuvasti kiireinen, mutta et koskaan siirry eteenpäin, se auttaa ottamaan muutaman askeleen taaksepäin ja muuttamaan tapaa suhtautua aikaasi. Se auttaa määrittelemään elämäsi. Lue lisää .

Erot eivät rajoitu vain tähän. Pyramidijärjestelmät ovat poikkeuksetta laittomia, ja niitä ajavat joutuvat melkein aina kiinni ja lähetetään vankilaan. Kyse ei ole vain Albanian hallituksen virkamiehistä ja Bernard Madoffista. Lokakuussa 2013 suhteellisen pienen ponzi-järjestelmän omistajat Englannissa Bristolissa tuomittiin yhteensä 18 kuukautta vankeutta heidän osuutensa järjestelmästä, joka otti (verrattuna Madoffiin) nilkkaan puntaan 21 puntaa miljoonaa.

Monitasoinen markkinointi ei ole laitonta, ja sitä säännellään kuten mitä tahansa muuta yritystä. Kaikkien suoramyyntiä harjoittavien yritysten on noudatettava mainostandardeja koskevia lakeja. Vaikuttaa todennäköiseltä, että FTC (liittovaltion kauppakomissio) lisää osallistumistaan ​​suoramyynnin sääntelyyn verrattuna suhteellisen käytännölliseen lähestymistapaan menneinä vuosina.

Toinen tärkeä ero suoramyynnin ja pyramidijärjestelmään osallistumisen välillä on keskittyminen tuotteeseen. Kun puhun Peten kanssa, on selvää, että hän on todella intohimoinen Monavie-mehujuoman suhteen. Tunnin keskustelun aikana hän näytti minulle pakkauksia jauheita ja lisäravinteita veti keittiön kaapistaan, ja kertoi minulle suurella intohimolla ja innostuneella oletetusta hyötyjä.

Suoramyynnillä on mahdollista tehdä voittoa rekrytoimatta ketään. Se ei vain ole niin todennäköistä.

Tekeekö MLM teidät rikkaiksi?

Lähes ehdottomasti ei. Useimmat MLM-järjestelmät vaativat osallistujaa myymään uskomattoman kapeita tuotteita erittäin kapeilla korvausmarginaaleilla. Jos etsit tapoja ansaita rahaa ilmaiseksi 9-5: n mallista, niitä on muita, luotettavampia tapoja Opas ansaita rahaa verkossa: Keikojen kirjoittaminen, kirjoittaminen ja opastusTämä on opas ansaita rahaa verkossa. On paljon laillisia tapoja ansaita rahaa, jos olet riittävän taitava. Lue lisää .

Pete tietää, että monilla on varauksia MLM-mallin suhteen. Hän tietää, että ihmiset vertaa sitä epäsuotuisasti pyramidi- ja Ponzi-järjestelmiin. Mutta hän ei anna periksi. ”Olen edelleen saanut Monavie-tilaukseni. Pidän todella tuotteesta. En kuitenkaan myy sitä ”.

Nykyään Pete työskentelee maalari- ja puusepänä ja viettää tunteja illalla. Hän opiskelee tullakseen kirjanpitäjäksi. Kysyin häneltä, olisiko hän kolme vuotta yrittänyt ansaita elantonsa Monavieen kanssa, antaa hänelle uuden laukauksen valmistumisensa jälkeen.

"Todennäköisesti".

Kuvaluotto: (6I2C0523-1) Dan Schenker