7 parasta neuvottelutaitoa, joita tarvitset hyvän työtarjouksen saamiseksi

Ensitarjoukset eivät aina ole paras tarjous, mutta monet työnhakijat pelkäävät neuvotella palkoistaan ​​hylkäämisen pelossa. Mutta vaihtoehto ei ole kaunis. Alipalkkaiseen työhön tyytyminen saa sinut tuntemaan olosi aliarvostetuksi ja uhkaa työtyytyväisyyttäsi pitkällä aikavälillä.

Neuvottelu vaatii taitoa ja luottamusta – kumpaakaan et voi saada yksinkertaisesti lukemalla artikkeli verkossa. Mutta hyvä paikka aloittaa on ymmärtää, mitä onnistuneeseen neuvotteluun tarvitaan, ja harjoitella näitä taitoja valmistelussa. Tässä on seitsemän neuvottelutaitoa, jotka auttavat sinua olemaan tyytymättä vähempään seuraavassa haastattelussasi.

1. Aktiivinen kuuntelu

Kun kuuntelet aktiivisesti, yrität ymmärtää puhujan sanoja, et vain kuulla niitä. Osallistut näkyvästi keskusteluun, vaikka olisit hiljaa. Tämän arvokkaan taidon avulla voit havaita kriittiset neuvottelukohdat myös neuvotteluhuoneen ulkopuolella. Voit hyödyntää näitä neuvottelupisteitä, kun vastaat myöhemmin vastatarjouksella.

Aktiivinen kuuntelu vaatii keskittymistä ja valloittavaa huomiota – sinun on vapautettava mielesi kaikista häiritsevistä ajatuksista, kun toinen osapuoli puhuu. Hyvä tapa osallistua on toistaa tai muotoilla avainkohdat kysymyksiksi haastattelijalle, ja se tekee kaksi asiaa. Ensinnäkin se osoittaa toiselle henkilölle, että kiinnität huomiota ja pysyt ajan tasalla kaikista yksityiskohdista, ja toiseksi se auttaa sinua käsittelemään saamasi tiedot.

2. Tunneäly

Kyky lukea huonetta ja purkaa ei-verbaalisia vihjeitä on ratkaisevan tärkeää kaikissa neuvotteluissa. On tärkeää olla itsetietoinen, empaattinen, olla yhteydessä tunteisiisi ja pystyä tunnistamaan muiden tunteet.

Tämä edellyttää kykyä tulkita oikein kehonkieltä ja muita ei-verbaalisia vihjeitä sekä reagoida rauhallisesti korkeapainetilanteissa. Esimerkiksi emotionaalisesti älykäs ihminen ei menetä kylmää, vaikka hän ei saisi tahtoaan. On tärkeää ymmärtää, että ehdotuksesi hylätään.

Sen sijaan emotionaalisesti älykäs henkilö yrittää purkaa jännitystä ja kääntää lähestymistapaansa neuvottelemalla, mahdollisesti ottamalla huomioon toisen osapuolen tarpeet ja tarjoamalla molempia hyödyttävää kompromissia juhlia.

Aiheeseen liittyvä: Kuinka kehittää tunneälyäsi

3. Rapport-rakennus

Kyky luoda suhde toisen osapuolen kanssa on arvokas ja usein unohdettu neuvottelutaito. Neuvottelet todennäköisesti tuntemattoman kanssa, ja tavallisen haastattelun muodollinen ilmapiiri sotkee ​​hermosi, mikä ei ole hyvä aloitus neuvotteluille. Pärjäät paljon paremmin ja vaikutat itsevarmemmalta, jos olet rauhallinen ja rento.

Luoda suhteita, löytää yhteinen sävel nopeasti. Tämä voi näyttää sitoutumiselta urheiluseuraan tai yhteiseen harrastukseen (ja tästä syystä on erittäin tärkeää tehdä perusteellinen tutkimus yrityksestä ja haastattelijasta ennen haastatteluun osallistumista).

Aiheeseen liittyvä: Sivustoja, joissa opit valmistautumaan työhaastatteluun ja tekemään vaikutuksen pomoihin

Anna kohteliaisuuksia olematta holhoavia ja käytä ei-konfrontoivaa kehonkieltä, kevyttä huumoria ja aitoa ystävällisyyttä. Ystävällisen ilmapiirin luominen voi auttaa purkamaan mahdollisesti jännittyneen tilanteen. Kun jännitteitä ei ole, mahdollisuudet päästä sopimukseen ovat paljon suuremmat.

4. Itsepuolustus

Neuvotteluissa olet itsesi suurin puolestapuhuja: kaikki muut huoneessa ovat todennäköisesti keskittyneet saamaan heidän tarpeet tyydytetty. Ymmärrä, että menestys piilee siellä, missä molemmat intressit ovat linjassa, mutta älä anna sen estää sinua neuvottelemasta siitä, mitä ansaitset.

Keskity keskustelussa mahdolliseen merkittävään panoksesi sekä taitojen että vaivannäön osalta. Korostaaksesi arvoasi, älä pelkää luetella saavutuksiasi tässä roolissa edellisessä työssä.

Tee selväksi, että uskot tarjoamiisi taitoihin (äläkä jätä niitä pois pehmeitä taitoja) ja näytä muille sidosryhmille, miksi sinun irtisanominen olisi virhe.

Aiheeseen liittyvä: Parhaat verkkoresurssit, jotka auttavat sinua rakentamaan itseluottamusta ja itsetuntoa

5. Joustavuus

Neuvottelut epäonnistuvat, jos toinen osapuoli tai molemmat osapuolet eivät halua olla joustavia. Välttääksesi umpikujan, sinun on hallittava odotuksiasi ja jätettävä tilaa kompromisseille ennen kuin edes aloitat. Voit asettaa alarajan, jota et ylitä, jotta voit olla varma, että puolustat etujasi.

Neuvotteluissa kompromissit ovat yleisiä, ja on parasta aloittaa joustavalla tarjouksella, joka korostaa sitä, mistä olette molemmat luopumassa. Tämä ele eliminoi neuvottelujesi kontradiktorisen luonteen heti, mikä helpottaa yhteisen sävelen löytämistä. Joustavuus on kypsä aloilla, jotka ovat sinulle vähäisiä mutta kriittisiä muille. Tällä tavalla toinen osapuoli antautuu todennäköisemmin sinulle tärkeisiin asioihin.

6. Taivuttelu

Saavuttaaksesi minkä tahansa tavoitteen neuvotteluissa, sinun on vahvistettava asemasi ja viestittävä se tavalla, jonka yleisösi ymmärtää. Piirrä heille kuva ja näytä heille, miksi heidän pitäisi hyväksyä ehdotuksesi – ja varmista, että sinulla on todisteita sen tueksi.

Valmistaudu toimittamaan tietoja ja viitteitä; tässä maineesi puhuu puolestasi. Jos neuvottelet esimerkiksi korkeammasta palkasta markkinointikykyjesi perusteella, valmistaudu näyttämään, kuinka panoksesi auttoi markkinointiponnistelujen menestystä aiemmissa organisaatioissasi.

On hyvä aika muistuttaa itseäsi, että saat referenssit kuntoon ennen haastatteluun osallistumista.

Ilmoita ihmisille, jotka olet listannut viittauksiksi ansioluettelossasi, jotta he voivat vastata kaikkiin nykyisen haastattelijasi kysymyksiin.

7. Kärsivällisyyttä

Mitä tulee neuvotteluihin, tämä on kriittinen, mutta vaikea taito hallita. Tehokkailla neuvottelijoilla on maine kärsivällisyydestään. Jos hylkäät asemasi liian nopeasti, joudut vaihtamaan itsesi. Jos viivyt liian kauan, saatat menettää mahdollisuuden. Pääveto on sen tunnistaminen, kuinka kauan pitää säilyttää asema, ennen kuin suostuu kompromissiin tai etsii muualta parempia mahdollisuuksia.

Vähän kärsivällisyyttäsi voi antaa sinulle yliotteen neuvotteluissa ja antaa sinulle enemmän aikaa neuvotella toisen osapuolen kanssa. Tavoitteena, kuten kaiken muunkin kanssa, on lukea tilanne huolellisesti ja välttää näyttäytymistä kohtuuttoman ajanhukkaa. Lopuksi, älä pelkää sanoa ei, jos ehdot eivät suosi sinua, mutta tee aina tärkeäksi kävellä pois ystävällisesti.

Kuinka parantaa neuvottelutaitojasi

Neuvottelutaidot vaativat paljon harjoittelua, ja kun näet taitosi toiminnassa, luottamuksesi niihin kasvaa.

Tässä on kolme tapaa vahvistaa neuvottelutaitojasi:

1. Etsi mahdollisuuksia harjoitella jokapäiväisessä elämässäsi. Neuvottelutaitoja voi harjoitella useissa eri ympäristöissä, ei vain työssä. Kun varaat hotelleja, ostat arjen tarvikkeita tai vaikka juttelet lasten kanssa, voit harjoitella tarpeidesi neuvottelemista ja sopivan kompromissin tekemistä toisen osapuolen kanssa. Tavoitteena on saada mitä haluat ja samalla antaa toisen osapuolen saada tarvitsemansa.
2. Roolileikkiä ystävien kanssa. Kokoa joukko luotettavia ystäviä ja pelaa erilaisia ​​tilanteita, kuten palkankorotuksen pyytämistä tai etujen ja etujen neuvottelemista. Pyydä ystävääsi esittämään haastavia kysymyksiä, erityisesti sellaisia, jotka todennäköisesti tulevat esille, jos keskustelu tapahtuisi totta. Varmista, että vastaat vakavasti ja harkiten. Jos et voi sanoa näitä asioita ystävällesi, et voi sanoa niitä rekrytointipäällikölle.
3. Hanki valmentaja tai mentori. Jos olet huomannut, että kollega tai johtaja, jonka kanssa työskentelet (tai työskentelit), on loistava neuvottelija, voit pyytää heitä auttamaan sinua parantamaan taitojasi opastamalla sinua heidän lähestymistavanaan neuvottelut. Pyydä heitä antamaan sinulle vinkkejä pelisi parantamiseen tai jopa sallimaan sinun istua kokouksessa, jos se on tarkoituksenmukaista. Tai voit myös etsiä valmentajaa, joka on erikoistunut neuvottelutaitojen opettamiseen.

Ota tai jätä?

Neuvottelu on tärkeä taito – etsitpä työtä tai et. Nämä taidot ovat hyödyllisiä jokapäiväisessä vuorovaikutuksessa, ja ne antavat sinut jopa edistyneempiin tehtäviin, jotka vaativat neuvottelutaitoja.

Työnhaussa? Yli 50 vinkkiä työnhaun onnistumiseen

Täydellistä työtä on vaikea löytää, mutta voit käyttää näitä työnhakuvinkkejä auttamaan menestymistäsi. Lisäksi ne kaikki ovat saatavilla ilmaisena huijausarkina!

Lue Seuraava

Kirjailijasta