Freelancerina voit käyttää LinkedIniä älykkäästi löytääksesi asiakkaita, toimistoja, yrityksiä ja ammattilaisia, jotka haluavat palkata palveluitasi.
Lue lisää saadaksesi tarvittavat tiedot LinkedIn-profiileista saadaksesi lisää asiakkaita.
LinkedIn profiileissa on Kokemus-osio, joka soveltuu hyvin sellaisten ihmisten ja yritysten tutkimiseen, jotka ovat työskennelleet muiden ehdokkaiden kanssa sinun taitosi avulla. Tämä saattaa viedä vähän aikaa ja vaivaa, mutta voit oppia kuinka käyttää LinkedIniä tehokkaammin työnhaun parantamiseksi ja luo luettelo potentiaalisista asiakkaista, joille voit tarjota palvelusi. Näin:
Vaihe 1: Etsi omasi kaltaisia profiileja
On monia tapoja etsiä omasi kaltaisia profiileja. Helpoin tapa on etsiä työnimikkeitä, kuten Freelance Writer tai Web Designer. Vaihtoehtoisesti voit käyttää taitoihin liittyvää hashtagia tuodaksesi esiin lisää profiileja, jotka eivät näy työnimikeluettelossa. #kirjoittaminen ja #luonnos ovat kaksi esimerkkiä.
Jos sinulla on laaja kontaktiverkosto, selaa heidän verkostojaan löytääksesi lisää hakijoita, jotka työskentelevät alallasi ja tarjoavat samankaltaisia palveluita kuin sinun.
Vaihe 2: Tutustu työhistoriaan
Kun sinulla on luettelo profiileista, käy läpi niiden Experience-osiot hienolla hammaskammalla. Merkitse muistiin kaikki virastot, yritykset ja ihmiset, joille he ovat työskennelleet. Merkitse vain ne yritykset ja ihmiset, jotka ovat palkanneet heidät tarjoamiisi palveluihin.
Joskus ihmiset myös listaavat yksittäisiä projekteja LinkedIn-profiilinsa Suositellut-osiossa. Napsauta näitä projektilinkkejä ja katso, voitko selvittää, kenen kanssa he tekivät yhteistyötä. Merkitse muistiin myös nämä yritykset ja yksityishenkilöt.
Vaihe 3: Etsi yritysten yrityssivut ja palkkauspäällikköprofiilit
Nyt sinulla on luettelo mahdollisista yrityksistä ja henkilöistä, jotka haluavat palkata. Jos kyseessä on yritys, etsi heidän LinkedIn-yrityssivunsa tai yrityksensä. Jos löydät aktiivisen sivun, yritä löytää yrityksessä työskentelevät rekrytointipäälliköt. Etsi Työpaikat-osio ja katso, palkkaavatko he aktiivisesti. Tutustu yrityksen verkkosivustoihin ja urasivuihin saadaksesi tietoa rekrytointikäytännöistä ja -ehdoista.
Jos kyseessä on henkilö, katso hänen LinkedIn-profiilinsa ja työhistoriansa. Jos löydät heidän muita sosiaalisen median profiileja, kuten Twitteriä tai Facebookia, voit selvittää, työskentelevätkö he enemmän projekteissa vai palkkaavatko he kaltaisiasi ihmisiä.
Vaihe 4: Luo lyhyt luettelo yrityksistä, joille voit esitellä palvelusi
Vaihe 3 antaa sinulle hyvän käsityksen siitä, kuka haluaa palkata, kuka voisi olla potentiaalinen asiakas ja mitä yrityksiä kannattaa välttää. Luo oppimiesi perusteella laskentataulukko, jossa on kaikki keräämäsi arvokkaat tiedot, jotta voit seurata edistymistäsi ja helpottaa prosessia.
Voit lajitella luettelon kriteerien mukaan, kuten projektin laajuus, yrityksen koko, työn saatavuus, sähköpostin tila, yritystiedot jne. Tämä auttaa sinua lyhentämään luetteloa todennäköisimpiin ehdokkaisiin.
Vaihe 5: Lähetä mukautettuja pitkiä suositeltuihin profiileihin
Jos olet LinkedIn Premium -jäsen, voit jakaa pitchisi InMail-ominaisuuden kautta. Henkilökohtaisen sähköpostin kahvan löytäminen on vieläkin parempi, koska sinua ei ole rajoitettu merkkirajoitukseen, vaikka sinun tulee aina pitää kylmäpuheet lyhyinä.
Tavallisten jäsenten on kuitenkin hyödynnettävä Connection Request -viestiä 300 merkin rajoituksella. Tehokkaan sähköpostin kirjoittaminen on avain tämän sanarajoituksen viisaaseen käyttöön. Tässä on esimerkki, jolla pääset alkuun:
Hei [First Name],
Näen, että työskentelet laajasti freelance-suunnittelijoiden/kirjoittajien/…] kanssa. Olen [työnimi] ja etsin uusia mahdollisuuksia ja haluaisin työskennellä kanssasi seuraavassa projektissasi. Minulla on [X] vuoden kokemus [alaltasi] ja olen aiemmin työskennellyt [asianomaisten yritysten] kanssa.
Odotan innolla kuulevamme sinusta.
[Sinun nimesi]
LUE LISÄÄ
Kuten yllä olevasta esimerkistä näet, aloitat viestin puhumalla heistä itsesi sijaan. Vaihtoehtoisesti voit käyttää koukkua, kuten yhteistä kiinnostusta viestin aloittamiseen.
Kun olet saanut heidän huomionsa, voit selvittää, miksi otat heihin yhteyttä. Asian esittäminen selkeästi ja ytimekkäästi on hyvä tapa osoittaa rehellisyyttä ja ammattitaitoa.
Tarvittaessa voit lyhentää lopputervehdyksen muotoon "Yhdistetään!" ja ohita koulutusvaatimukset noudattaaksesi merkkirajoitusta.
Pitchingin jälkeiset parhaat käytännöt
Kun olet oppinut kuinka kylmää pitkiä parempien uranäkymien saavuttamiseksi, muista seuraavat seikat, jotka ohjaavat sinua pitchauksen jälkeisessä prosessissa:
- Älä lähetä roskapostia: Älä lähetä loputtomia sähköpostiviestejä, jos et saa vastausta. Hyvä nyrkkisääntö on lähettää lempeä muistutus viiden päivän kuluttua ja odottaa toisen osapuolen vastausta. Jos eivät, sulje johto.
- Älä alenna hintojasi: Olet käyttänyt paljon aikaa ja vaivaa löytääksesi uusia asiakkaita tällä tavalla. Älä heikennä pyrkimyksiäsi alentamalla hintojasi, kun saat vastauksen. Useimmat rekrytointipäälliköt ja alan ammattilaiset tietävät asiantuntijapalvelujen arvon. Jos he vastaavat pitcheesi, he ovat jo kiinnostuneita työstäsi.
- Ole tarkka seurantasähköpostien kanssa: Kun olet saanut myönteisen vastauksen, varmista, että seuraava viestintäsi pysyy selkeänä ja ytimekkäänä. Vastaa kaikkiin heidän kysymyksiinsä ja huolenaiheisiinsa ja esitä omasi yhdessä viestissä. Se, että olet nyt yhteydessä, ei tarkoita, että voit alkaa lähettää heille roskapostia satunnaisilla kyselyillä, kun niitä tulee mieleesi.
Vinkkejä parempiin tulosprosesseihin
Alkuperäinen tutkimuksesi ja kriteerit yritysten ja ihmisten esittelyyn jättämiselle ratkaisevat tulosprosenttisi. Tässä on muutamia vinkkejä, joiden avulla voit parantaa mahdollisuuksiasi saada myönteisiä vastauksia:
- Vältä pitchaamista yrityksille tai profiileille, jotka ovat olleet epäaktiivisia pitkään aikaan, koska mahdollisuudet saada vastaus ovat erittäin alhaiset.
- Jos koulutuksesi tai kokemuksesi ei vastaa yrityksen rekrytointistandardeja, sinun ei pitäisi sisällyttää niitä suosikkeihisi.
- Tutustu kokemuksen, koulutuksen, taitojen ja palvelujen suhteen lähimpänä oleviin profiileihin, jotta voit löytää oikeat potentiaaliset asiakkaat. Alan asiantuntijoista aloittaminen ei ehkä ole paras tapa edetä.
Tämä on vain yksi monista tavoista, joilla LinkedIn toimii hyödyllisen tiedon arkistona potentiaalisten asiakkaiden löytämiseksi. Voit tutkia sitä tarkemmin ja oppia lisää sen erilaisista markkinointityökaluista viedäksesi urasi uudelle tasolle.