Miksi Apple ei ole nostanut iPhonen hintoja vuosiin

Mitä tulee mieleen, kun ajattelet iPhonea? Onko se premium-laitteisto? Erinomainen kameran laatu? Hullun tehokas prosessori? Saumaton yhteys iPadeihin ja MacBookeihin? Mitä ikinä ajatteletkaan iPhonesta, yksi ominaisuus, johon mallisto ei yleensä liity, on kohtuuhintaisuus.

Ja kuitenkin, jos katsot tarkasti, iPhonet ovat itse asiassa tulleet halpoja ajan myötä. Itse asiassa Apple ei ole nostanut iPhonen hintaa vuoden 2017 jälkeen. Selvitetään koko tarina paljastamalla kuinka Apple onnistui pitämään iPhonen hinnat tasaisina nousevan inflaation keskellä, miksi se ylipäätään tekee niin ja miten se vaikuttaa sinuun.

iPhonen hinnat eivät ole nousseet vuoden 2017 jälkeen

Tässä on kontekstin vuoksi hintahistoria samankokoisista iPhoneista, jotka on julkaistu vuodesta 2017:

IPhone X julkaistiin vuonna 2017 999 dollarin lähtöhintaan. Viisi vuotta myöhemmin iPhone 14 Pro julkaistiin täsmälleen samalla aloitushinnalla. Jos otat inflaation huomioon, iPhone 14 Pron pitäisi sen sijaan maksaa noin 1 200 dollaria, mutta silti se ei jotenkin maksa.

Mitä täällä tapahtuu? Miten Apple (kaikki yritykset) on ollut niin epäröivä nostaa hintojaan puolen vuosikymmenen ajan huolimatta siitä, että sillä on erittäin uskollinen fanikunta ja mieletön hinnoitteluvoima? Apple ei ole immuuni inflaation vaikutuksille tai millekään muulle.

Kuinka Apple pitää iPhonen hinnat vakaina?

Apple ei ole immuuni inflaatiolle, se on totta, mutta se on todellakin kestävämpi sitä vastaan ​​kuin muut älypuhelinyhtiöt. Miten? No, Applella on valtava neuvotteluvoima, koska se on usein toimittajiensa suurin asiakas.

Itse asiassa Apple on näiden tunnettujen teknologiayritysten suurin asiakas:

• Foxconn: kokoaa iPhonen osia.
• TSMC: valmistaa Applen silikonisiruja.
• Samsung: toimittaa OLED-näyttöjä iPhoneille.
• Sony: toimittaa kameraantureita iPhoneille.
• Qualcomm: toimittaa 5G-modeemeja.

Tässä on kysymys siitä, että Applen toimittajat ovat usein niin tiiviisti sidoksissa iPhonen valmistajaan, että kaikki yrityksen näkemä menestys edesauttaa myös heidän oman yrityksensä menestymistä. Toisin sanoen heillä on selkeä kannustin auttaa Applea menestymään, koska vaihtoehto on suurimman asiakkaansa menettäminen ja heidän tulevaisuutensa vaarantaminen.

Tämän vinollisen suhteen vuoksi Applen kumppaneilla ei ole muuta vaihtoehtoa kuin totella amerikkalaista jättiläistä, kun se pyytää heitä olemaan nostamatta hintojaan liikaa. Tällä tavalla Apple pystyy pitämään kulunsa – ja siten iPhonen hinnat – suhteellisen vakaina. Mutta siinä ei vielä kaikki.

Vahvan suhteen käyttäminen tavarantoimittajiin on vain yksi osa yhtälöä. Koska Apple vie kotiin noin kolme neljäsosaa alan kaikesta voitosta (via Vastapistetutkimus), se voi sietää voittomarginaaliensa pienentämisen ilman, että se vaikuttaa merkittävästi sen yleiseen talouteen.

Ja lopuksi, Apple hyötyy myös tapastaan ​​olla tarjoamatta alennuksia. Vaikka Android-valmistajat tarjoavat usein alennuksia, iPhonet myydään samaan hintaan ympäri vuoden (ainakin pohjoisessa Amerikassa), joten Applen ei tarvitse asettaa teeskentelevän korkeaa hintaa lanseerauksen aikana vain pudottaakseen sitä muutamassa vuodessa. kuukaudet.

Kaikki nämä käytännöt yhdessä auttavat Applea pitämään iPhonen hinnat vakaana ja siten yhä houkuttelevampina ostajille. Mutta miksi? Tiedämme jo, että iPhone-käyttäjät ovat vähemmän herkkiä hinnankorotuksille kuin Android-käyttäjät, joten miksi Apple ei hyödynnä tätä ja nosta hintojaan ansaitakseen vielä enemmän rahaa?

Miksi Apple tekee iPhoneista edullisempia?

Syy, miksi Apple pyrkii pitämään iPhonen hinnat tasaisina, ei johdu rakkaudesta käyttäjiään kohtaan, vaan se, että se haluaa nyt enemmän kuin koskaan ennen Android-käyttäjien vaihtavan.

Saatat olla tietoinen siitä, että älypuhelinten myynti maailmanlaajuisesti laskee joka vuosi, koska nykyajan ihmiset eivät päivittää uuteen puhelimeen niin usein useista syistä.

Tämä tarkoittaa, että älypuhelinyhtiöiden on nyt vaikeampi pysyä pinnalla ja ylläpitää kannattavuuttaan. Joten looginen tapa käsitellä tätä muuttuvaa talousmaisemaa on alkaa myydä tilauspalveluita, jotka varmistavat toistuvan, ennustettavan tulon. Juuri tätä Apple yrittää tehdä.

Koska Apple ei nosta iPhonen hintoja, se yrittää helpottaa useiden ihmisten pääsyä sen ekosysteemiin, jotta se voi myöhemmin muuntaa ne säännöllisesti maksavia tilaajia – ja näin varmistat vakaat tulot – myymällä Applen palveluita, kuten Apple TV+, Apple Arcade, Apple Music, Apple Fitness+, ja enemmän.

Tämä tavoite lukita mahdollisimman monet ihmiset ekosysteemiin ennen kuin on liian myöhäistä on todennäköisesti syy, miksi iPhone SE -sarja on olemassa. Jos tavallinen iPhone on portti Applen ekosysteemiin, iPhone SE on vesiliukumäki, joka tekee sisäänkäynnin Applen aidattu puutarha paljon helpompi.

Applen palveluiden hinnat ovat nousseet

Jos Apple kannustaa ihmisiä ostamaan iPhone-puhelimia pitämällä niiden hinnat vakaina, sen on lopulta korvattava tämä ero jossain muualla – ja juuri sitä yritys tekee. Lokakuussa 2022 Apple korotti palveluidensa hintoja, mukaan lukien Apple Music, Apple TV+ ja Apple One.

Applen palvelut kuvastavat inflaatiota tarkemmin, koska ne ovat iPhonen käyttäjän lopullinen kohde. iPhonen osuus Applen kokonaistuloista on tällä hetkellä noin puolet, mutta jos yritys jatkaa tällä strategialla, Applen palveluista voi tulla sen ensisijainen tulonlähde muutaman vuoden kuluttua.

Tämä on loistavaa Applelle, koska tilauspalvelun käyttäminen ei ole niin vaikeaa ja kallista kuin jatkuva tutkimus- ja kehitystyö uusien laitteistoinnovaatioiden keksimiseksi. Se sanoi, niille, joilla on syvät taskut, Apple saattaa julkaista iPhone Ultran pian elvyttääkseen premium-tasonsa.

Apple haluaa kaikkien ostavan iPhonen

Nyt enemmän kuin koskaan Apple haluaa Android-käyttäjien siirtyvän iPhoneen. Yhtiö pystyy alentamaan voittomarginaaliaan toistaiseksi, jos se tarkoittaa, että se voi lukita sinut ekosysteemiinsä ja muuttaa sinusta lopulta tavallisen maksavan tilaajansa Applen palveluiden kautta.

Halusimme tai et, tilauksista tulee jatkossa yhä suurempi osa elämäämme, ja Apple suhtautuu muutokseen ennakoivasti. Mitä nopeammin se saa ihmiset vaihtamaan, sitä enemmän se hallitsee teknologiateollisuuden tulevaisuuden suuntaa.